丁磊门徒,他做炒股软件获得王兴投资雷军接棒
卢旭成 卢旭成

丁磊门徒,他做炒股软件获得王兴投资雷军接棒

做自己能力圈范围里最擅长的事情,无论是炒美股还是做中国最好的美股券商,强调用户体验至上,在一个看似小而美的领域闷声发大财,巫天华身上似乎有很多网易和丁磊的影子,但好像又有很多雷军”互联网思维“的烙印。他是丁磊的门徒还是雷军的膜拜者?

 

在这个大众创业、万众创新的时代,估计网易创始人丁磊很烦。因为总有他的前高管不断地证明他,“善于培养牛逼创业者”。最近,刚给他这一名声添上浓浓一笔的是资深美股玩家巫天华。

确实,这位前网易有道搜索负责人创立的老虎证券App,苦研一年多,2015年8月上线,短短几个月时间就成为中国美股券商中每日新增用户最多的美股券商App,当月交易金额突破1亿美金。更难能可贵的是,产品还未上线前就得到美团创始人王兴天使轮投资,在上线仅2个月后又获得小米科技创始人雷军的A轮投资,成为雷军和王兴在互联网券商的重要落棋。而腾讯创始人马化腾也在做类似的布局。

巫天华在创业这件事上也印证了自己的投资理论——投资美股就是在投资自己的职业生涯,他鼓吹所有的有志青年都“应该去那些估值能够翻十倍、百倍的公司去”,比如老虎证券。

谋定而后动

巫天华自认为不是那种“想到就去做”类型的创业者,不然他也不会熬到2014年3月才决定出来创业。早在2012年,网易创业系代表人物YY创始人李学凌已把公司推到美国上市,在他的样板效应下,陌陌创始人唐岩、春雨医生创始人张锐等一批网易系创业者在2012年离开网易创业。而巫天华2012-2013年却笃定地炒着美股,赚了几百万元在宇宙中心五道口给父母买了一套房。

他说,他是那种看到一个发财机错过,很遗憾,接着再遗憾地错失下一个发财机会,最后实在“遗憾得无法再忍受了“才开始行动的人。他2005年开始炒A股,但意识到炒美股赚钱(2009年)到最后真正开始炒美股(2010年),中间经历了近2年的反复。而笔者大胆地猜想,巫天华应该不是2014年才萌生创业的念头,可能2012年创业的想法就在脑子里萦绕,可能是网易的股票绑定,可能是炒美股轻松赚钱的诱惑……反正他真正付诸行动已到了总理喊出”大众创业”的前夕。

美股券商是个好生意

当然,什么时候创业都不嫌晚,巫天华的这次创业是他非常严肃认真思考的结果,是他大胆判断市场基本面的结果:

有报告指出,2015年中国海外购物市场规模超6841亿元,而中国人每年花在海外购房的资金达几千亿元。中国土豪在海外购完物、买完房,就应该投资其他更高风险、高收益的资产了。2015年以来,中国的银行利率一降再降、P2P公司跑路潮新闻时常见诸报端、A股巨震、人民币的加速贬值等原因使越来越多的中国高净值人群资产正加速出海保值。 这些出海的资产将有一定的比例(比如10%)会投入美股等证券市场。而经过中国近20年的培养,中国诞生了大量的互联网人,这些人因为持有或曾经持有不同的美元资产——股权、期权、股票,从而对美股有天然的认知:A股估值严重偏高,更多依赖所谓的“内幕消息”;美股是比A股更强调基本面,更强调投资优质公司的资本市场。

在巫天华看来,美股核心人群不少于50万。他认为这就是他这样的资深美股玩家的“宿命机会”。他从2010年炒美股开始,经常跟美股券商打交道,当然知道美国鼎鼎有名的美股券商IB,只有30万的用户,一年利润数亿美元。他相信,自己去做一家专注于美股的互联网券商,服务好中国塔尖的50万,也足以成为一家独角兽公司。

这事几乎是为他量身定做的。他是资深美股玩家,2010年开始入市,很快在炒美股圈子里成为响当当的“华哥“,美股小圈子的意见领袖,也是在那个时候认识了很多老虎证券现在的用户和投资方。是资深玩家,还在炒美股的圈子里有影响力,这还得了,他要做美股券商,还不一呼百应啊?这首先就占了人和。

而巧的是,巫天华还掌握了做成这件事最关键的技能——他2009年从清华大学计算机系硕士毕业后,长期做网易有道的后端开发,同时他还认识了很多做客户端的网易同事。而美股券商最被国内美股玩家诟病的就是,中国人要开美股账户,必须到美国券商官网填写一套复杂的表格,打印下来签字,然后用平邮寄到美国审核,前后需要近2周时间。此外,美国资本市场70%是机构玩家,散户少,美股券商的PC系统和移动端的软件都是给机构用,对于在国内被互联网公司惯坏的国人来说,非常难用。巫天华曾和一些美股券商中国区负责人沟通,指出软件产品上的Bug,但他们在中国区没有研发,没有运营人员,希望总部的研发做相应的修改,基本上是天方夜谭。巫天华在网易浸淫多年,早就把网易产品强调客户体验的精髓学到手上,再用中国移动互联网的打法——以周为节奏快速迭代,对传统的美股券商,那就是典型的”降维攻击“。

更狠的是,巫天华自己牛还不算,他一口气拉了一个堪称豪华的团队——除了杨珂,还有联合创始人顾莹,拥有超过10年互联网实战经验,在腾讯、百度等互联网公司历任市场高级经理和总监等职;方磊,传统券商营业部总经理,内容负责人王珊有多年美股私募工作经验,圈内大V……老虎证券的核心团队成员来自腾讯、百度、阿里巴巴、网易、雅虎、摩根士丹利、国信证券、汤森路透等互联网及金融机构,大多是多年的资深美股用户。

娇惯用户是核心竞争力

这帮牛人在一起,你可以想象他们能做出啥样的牛X事:

老虎证券将整个美股开户的流程简化浓缩在APP里,用户只凭一个身份证在线三分钟即可完成开户申请。老虎证券的App还有较强的中文检索能力,建立了24小时中文客服,将交易佣金降低到0.01美元/股,同时,老虎证券实现了市面上美股券商所没有的“免费实时行情”和“最优成交价”功能,还可以一键做空、移动追踪止损,提供盘前盘后价格信息和衍生品信息及大量中文资讯。

在老虎证券不懈努力下,采用了国际上延迟最低的证券交易系统,同时专门搭建跨境专线直连交易所,保证客户的交易订单得到最好的交易流程。

据说,在老虎证券上班,不管有钱没钱,每个员工必须使用老虎证券的App玩几把。据说,这是因为老虎证券服务的用户太挑剔害的。

玩美股的人群,大部分都是所谓的互联网人,巫天华告诉记者,这些用户对于产品体验的要求比一般用户更“挑剔”。

  “我们让用户体验尽可能的‘傻瓜化’,就算用户是一个‘小白’,从来没有炒过美股的人都能很快上手。”巫天华如是说。

   客户体验傻瓜化的最大好处是,可以让更多炒美股的小白用户几乎是零门槛加入炒美股的行列。目前泛TMT行业从业人员至少有几百万人,在巫天华看来,随着国家政策的放开,未来扩展到千万级别指日可待,甚至有可能会更多。

  “这几百万投资者人群是最有质量的,最喜欢尝鲜的,他们同时也是最有传播能力的人群。”巫天华表示,我们还可以提供很多的增值服务。

钱的信任最难

  尽管国内很多用户都赞赏老虎证券App开户非常方便,但要让潜在的美股玩家,把手上的资金放在海外谁也不认识的券商账户体系里,依然有大障碍。

巫天华团队当然可以靠在炒美股圈的传统影响力进行扩散,但太慢。引入雷军和王兴做投资人,当然可以起到背书作用,但那是软性的。

为了保证资金安全,老虎证券遵照美国标准化券商基础架构,投保于英国劳埃德保险公司,单个账户的赔偿额度可达3000万美金,客户资金出入也都是在美国花旗银行开立第三方托管账户,接受美国证监会监管,保证资金安全。

 以存入、转出资金为例,美国相关部门有严格的出入金要求,一定是同名同姓。即便出现大规模的信息暴露,其他用户可以登陆你的账户,但也没有任何办法把你账户的钱转到他个人的账户当中,钱只能转到开户人对应的银行卡上,这些是有相应法案要求券商去保护用户资金的。

这是巫天华和他的同事们在目前的资本架构下做出的最大努力,如果将来人民币开放度更高,美股玩家的钱可以存在中国银行体系的海外账户里,相信会吸引更多的潜在美股玩家跳入美股市场,投资全球最优质的公司。

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