粉丝经济,也许99%的公司都走偏了
这根葱 这根葱

粉丝经济,也许99%的公司都走偏了

新媒体大趋势下,我们怎么玩粉丝经济,并把它的流量成功变现?

编者按:本文整理自1月9日以太创业集训营第13期广州站活动的分享,分享者为青葱新媒体CEO桑兮兮。本次活动桑兮兮为大家分享了新媒体的运营之道,初创企业如何玩转粉丝经济,自己连续创业的感悟等。

青葱新媒体CEO桑兮兮

青葱新媒体CEO桑兮兮

最近非常流行网红经济,其实很典型的网红就是漂亮的女孩,她们借助社交平台,通过各种方式把粉丝套现。后来我们发现,想要找到漂亮女孩很容易,但是想把粉丝流量套现就很难。

其实在今天,各个行业有一个问题就是不知道怎么样把流量套现,而我们现在在做的事情,就是怎么帮一批有流量的人,帮助她们流量套现。这个过程中,包括新媒体策划、流量获取、流量转化,就是我们公司正在做的事情,今天我根据实践的经验给大家分享一下我对新媒体大趋势下粉丝经济的一些看法与创业的感悟。

一、新媒体开始之路

我做事情非常直接明了:怎么能够把一件事情快速做起来就怎么做。第一,怎么在合理的范围、合理的手段获得钱。第二,怎么能快速把流量变现。

4、5年前,我开始做QQ流量,团队有十几个人。干什么事情呢?就是不断的获取流量,通过QQ群条件搜索,按不同关键词加群,一个月其他什么也没干,全部员工只加QQ好友,结果,只要随便一导流,我的QQ空间月流量非常之高,当我有足够多的流量,并且这些流量遍布不同的行业、不同的区域的时候。然后我干嘛呢?我就开始推歌曲,那时候一首歌想要有几百万的试听是非常不容易的,我们通过qq群的疯狂推广,一首歌很容易就火了。但是因为一首歌曲整个的市场投放费用是非常低的,后来我发现这个方式行不通,流量的收益和获取流量的成本相比,成本太高了。那个时候不像现在移动电商,包括微商那么火爆,当时的我有获取流量的能力,就是缺乏变现的能力。

进入到微信时代,后来我发现,其实通过微信获取流量,然后再将流量变现商业模式,可能行不通。正如现在大家都遇到的问题,我也问过很多女性类、社交类的创业者,他们反馈获取APP的流量成本是非常高的,特别是电商的话可能要100多块钱一个,更大的问题是获取更多流量之后,很多创业者没办法将投入的成本收回。在这里我要给大家的建议就是做任何事情一定要先有收益,收益跟流量一定是并行的。

二、社群,赌的是未来

谈到流量和变现,我们肯定离不开社群,社群其实赌的是未来。我经常想到三个人:雕爷、罗永浩、罗振宇,这三个人都有一个共同点,三个都是名人,都在通过社群套现。但是反过来这三个人又有不同点。名气最大的应该是罗振宇,他作为前央视主持人,一开始就有足够多的流量,看上去最成功的就是他,现在罗辑思维已经是社群的代表,但是他的潜力相对有限,因为他是“卖人”。我们再看罗永浩,锤子手机销量现在如果从几十万变成上百万,那锤子公司可能就是上百亿估值。你未来的市场有多大,很大程度上取决于你是通过个人的影响去套现,还是想通过商品套现,对比个人影响力,商品有很强议价能力。给大家一个建议,获取流量后,应该将流量通过商品变现,而不是再获取更多的流量,最后实现商业模式。

所以我说,刚才讲到三个人,一个前央视主持人,一个是前新东方老师,加上一个互联网思维产生的业界领袖,这三个人当中我最看好的还是罗永浩,他可以通过商品套现,他未来可想象的空间足够大。

三、影响100万人足够

我曾经跟奢侈品领域的一个大咖聊天,他问我,你的商业模式是什么。我说我的商业模式就是能够在未来影响100万人,影响他们每个人每年1万块钱的消费。他说才100万人?我说我就是影响100万人,按每个人每年1万块钱的消费计算,这已经是100个亿的市场了。所以你不要认为你做的事情应该是1000万、1亿,1o亿人的生意,其实到那时候就没有商业模式了。

我跟我的技术团队也在讲,你永远不用担心流量的问题,因为流量的问题不是我们商业的本质,我们的本质是如何服务好5000人、1万人,这就可以了。你要做的是一个完全封闭的空间,我要在这个空间里服务好每个人,而不是去关注APP的下载量。为什么很多产品都涉及到量的问题,因为你没有钱,没有现金流,所以当你没有量时,资本是不会投你的,你跟别人比数据的时候,你是没有话语权的,所以这也是大家创业的时候一定要注意的。

四、创业不一定要苦兮兮

我创业的宗旨是先实现一定程度的财富自由,再去创业。当我创业的时候,我是没有任何风险的,薪水对我来讲没有意义。为什么会这样?因为在我创业的上半场,我已经一定程度上实现了个人财富自由。当你实现你的财富自由的时候,你创业相对来讲是没后顾之忧的,你会往前冲得会更猛。很多人会认为,创业就应该是一帮屌丝在一起,然后实现屌丝逆袭的过程,我觉得这个过程的压力太大了。特别是很多在座的年轻人,你有结婚、生小孩,家庭的压力。当你做了一件未知的事情时,这种压力会影响你做成这件事。

五、学会驾驭你的身份

身份其实不重要,重要的是在这个身份背后,你能不能驾驭得了这个身份,这才是每个创业者应该好好想一想的。

我是2012年大学毕业的,大学毕业之后,我自己有非常明确的职业规划。我觉得创业首先关注的并不是你所擅长的领域,而是应该是行业,你要选择你认为未来有机会的领域,但是很多人创业选择的是自己擅长的事情,我觉得这个很可能是不靠谱的。我大学读的是电影导演,那时候我是班级编剧最差的、摄影最差的、剪辑最差的。但是反过来,当大学毕业以后,我觉得老师教错了方向,现在我又是最接近这个行业的人,我是班级里最有可能成为导演的人。后来我发现其实一个好的导演只需要去整合:你能够把编剧、摄影、剪辑整合到一起,这就是你的能力。

六、创业的建议

是对于创业我还有一些建议,希望对大家有帮助。

第一,做任何事情,一定不是流量到变现的过程,而是当你有1个用户的时候就要想着怎么赚他的钱。而不是说我用户太少,我先花钱买用户,当我有1000万用户的时候,再想怎么赚钱。

第二,创业不是做自己最擅长的东西,你可以做自己不够擅长的,但是这个行业必须是有未来的,你要做的就是找擅长的人就可以了,其实最好的创业者是有资源整合能力的人。

第三,做任何事情,一定要看市场空间有多大。

第四,做任何事情都要降低用户预期,只有降低用户预期,你才能超越用户预期。

第五,不要让创业把自己搞得最后一无所有,创业的前提是你已经拥有了承担风险的能力,你会发现当你没有足够多的压力和阻力的时候,你可能走的会更容易一点,就这样。

桑兮兮 新媒体 粉丝经济 创业
赞(...)
文章评论
匿名用户
发布