将“绣花张”从潘家园的小杂货铺带到国贸，与国际奢侈品相提并论，从自己编程实现店铺的远程规范管理，再到“+互联网”构建“只有一个”的商业逻辑，实现跨平台的改造升级，张智勇如何实现文玩行业的传承与创新？
张智勇
“绣花张”传承人、“只有一个”创始人、黑马营11期学员
★ 核心逻辑：
1、场景想象“从潘家园到国贸”：张智勇将“绣花张”的品牌塑造了“中国本土奢藏品牌”。
2、消费创新“从古董收藏品到大众消费品”：凭借不断的产品创新和敏锐的商业嗅觉，张智勇打破行业壁垒，让神秘的古董收藏品实现真正的商品化。
3、重运营“实现城市规模扩张” ：利用互联网工具，实现连锁经营，将品牌店开至全国一线城市及主要文化城市。
4、跨平台“打造文玩收藏品生态链”：从传统的“绣花张”，到如今的“只有一个”，张智勇尝试跨平台的改造升级，实现文玩行业的传承与创新。
青花石板地、灰砖墙、精致的红木镂空吊顶，墙面上悬挂着一幅幅精美的明清绣片，台面上摆放着明清瓷器、文玩。
在北京国贸商城琳琅满目的国际奢侈品中，一家古色古香的中式古董店非常的令人瞩目，这就是“绣花张”。
十六年来这家店铺盘踞于此，不仅没有被国际大牌所吞噬，恰恰相反以“绣花张”为原点，附近的刺绣、文玩、古董店越来越多，渐渐掀起了国贸商城的“中国风”。
将“绣花张”从潘家园的小杂货铺带到国贸，与国际奢侈品相提并论，从自己编程实现店铺的远程规范管理，再到“+互联网”构建“只有一个”的商业逻辑，实现跨平台的改造升级，张智勇如何实现文玩行业的传承与创新？
场景想象——从潘家园到国贸
张智勇的父亲张喜怀是中国明清古绣收藏第一人，致力于中华传统刺绣臻品的鉴定保护与文化传承，艺术鉴赏力与权威影响力远近闻名。在20世纪70年代，为了更多的传承刺绣文化，开创了“绣花张”品牌。
“艺之巧拙因乎心，心之巧拙因乎境”，“绣花张”始终秉承对东方文化的虔诚之心。父亲是个纯手艺人，专注于古董绣品的收集鉴定，对生意的事情不是很擅长，也不是很上心。
“绣花张”的店铺基本靠精明的母亲经营和维系。因为如今“绣花张”的名声在外，人们普遍会把张智勇看做“富二代”。其实那时“绣花张”不过是潘家园外一个小杂货铺，连一个像样的店面都没有。
1999年，17岁的张智勇中学毕业后，开始到店里帮忙，同时学习文玩鉴定。那时国人的经济实力还不是很强，到店里买东西的基本都是金发碧眼的外国人。
张智勇为了做生意，自学了英语，最后能够熟练的用英文和顾客交流。
不同于行业大多数人和外国人做买卖能捞一笔是一笔的习惯，张智勇牢记父亲童叟无欺的教导，坚持薄利多销做回头客生意。如此一来店里的外国人越来越多，大家都很喜欢这个简单实诚的小伙子。
一天，一个经常来店里购物的兰女士和张智勇说，“小伙子，我认为你不应该再在这个鱼龙混杂的地方开店了，你应该把你的店铺搬到国贸去。”
上世纪90年代，大家都还不知奢侈品为何物时，国贸敏锐地捕捉到未来中国潜在的强大奢侈品消费市场商机，率先引进LV、Cartier等奢侈品大品牌，推动国内奢侈品消费发展，开启全中国新时尚生活方式。
到了1999年，世界500强的商业翘楚云集于此，国贸已经成为中国对外开放和国际交流活动的重要窗口，清晰地见证了中国改革开放三十年的发展脉络和时代巨变。
年轻的张智勇虽然还不能完全理解其中的商业逻辑和她的良苦用心。但是，张智勇在过去几个月，已经开始不满足在潘家园的生意和生活。他常常扔下铺子跑到外面去见世面，甚至因此被母亲看做不务正业。
兰女士带着张智勇到国贸参观了一圈。张智勇看着国贸金碧辉煌的环境、摆放有序的商品陈列、往来无白丁的客户，被深深地震撼了。
这恰恰是张智勇对于“绣花张”的定位和认知。在张智勇心里，绣花张的产品就应该在这样的场景，销售给一群能够读懂它文化内涵的人。
兰女士引荐了Langlois先生给张智勇。Langlois先生出于对中国文化的热爱，以及对张智勇的欣赏，表示愿意帮他在国贸租赁一个店面。若干年后，张智勇才知道这位Langlois先生是华尔街赫赫有名的人物。
国贸的店不到十平米，当时的租金就是两万八，已经够买4平米房子了。父母年迈早就想让儿子接班，虽然开始不理解他的行为，但是见到儿子拼命坚持，就只好放手让他去干了。
从此，“绣花张”的国贸店开始走上了国际化路线。按照张智勇的要求，服务员全部要求是有文化的北京女孩，会说英语是基本要求，颜值高服务好，见了客人热情礼貌，遇到问题对答如流。
如此一来，“绣花张”从潘家园的“地摊”，一下子就升级为国贸的高端品牌，成为了别人眼中的“中国本土奢藏品牌”。国内外演艺明星、政要等都成为了绣花张的忠实客户，克林顿、希拉里夫妇，布什夫人也曾专门来访购物。
“绣花张”店里的刺绣品，大部分都是装裱起来挂在墙上，或放在台案的桌几上，风格迥异。各种富有民族特色的艺术品每一件都折射着中国的传统文化，充满着古香古色的情调。
消费创新——从文玩收藏品，到大众消费品
在神秘的文玩艺术品收藏行业，有一句俗话：“三年不开张，开张吃三年”，一句道破了这个行业信息不对称、价格不透明、见人开价的行业现状。如今，北京的潘家园、十里河等文玩店聚集的地方，依旧是这般模样。
“绣花张”在国贸店租金压力不小，传统的文玩生意模式受到了挑战，张智勇开始寻找改良方法。慢慢地，张智勇发现来这里转半天的外国人，很多最后空手而归。
仔细一调研，附近的国外奢侈品都是明码标价，唯有“绣花张”的东西没有价格，外国人很难继续深入了解商品。因为文玩行业的特殊性，最初的店里也出现过服务员对于同一件商品不同报价的情况。
古董也是商品，也需要遵循市场规律，资金回笼和货品流转率高了，生意才会更加红火。张智勇表示，父辈认为奇货可居、待价而沽的老思维，对于做生意来说并不是一本万利，恰恰相反是得不偿失。
之后，在“绣花张”的店铺里，所有的东西都明码标价。每件商品上，看似小小的标签，却成为文玩行业内的一大创举，店里的生意从此越做越好。
将文玩收藏品数据化、商品化、标准化这一举措，彻底揭开了行业的神秘面纱，实现了小众收藏品到大众消费品的成功转变。
重运营——实现城市规模扩张
国贸店的生意受到地域限制，逐渐满足不了客户的需求。张智勇开始琢磨开分店的事情来，“怎么才能让自己不在的情况下，店铺也能正常的运转”。
彼时，互联网技术兴起，张智勇发现旁边的国际品牌，已经用软件进行财务和货物管理了。
一套软件动辄十几万，为了省钱张智勇自己找了本书，开始自学编程。鼓捣了两个月还真让他做出了一套适用于店铺管理的方法。
今天看来，这套1.0版本的ERP软件功能虽然简单，但是已经基本能够通过网络和表格实现对于流程和货品的管理。借助这套工具和品牌的影响力，绣花张开始在全国范围内进行扩张。
在这个过程中，“绣花张”注重专业系统地培养新一代的古绣鉴定人员。看重以“人”为文化传承核心纽带，而不单单限于物。这一举措为新店的扩张提供了人力资源。
至今“绣花张”在全国共开设30余家品牌店，分布在北京、上海、天津、杭州、三亚、丽江等各大城市，其中北京直营店位于奢侈品牌集中的国贸商城和北京SKP。作为最早与洋品牌并肩入驻高端百货店的本土品牌，绣花张引领中国高端收藏品牌开拓市场，成为高端百货重要的战略合作伙伴。
近年来，艺术收藏市场新涌入了大量的爱好者，形成所谓“全民收藏”的风潮。2015年很多艺术门类受到市场调整的影响，但是“绣花张”的生意却出现了近年来最好的业绩。
业内人士认为，这是文玩的特性所决定的。文玩市场的支撑有两个因素，有钱和有闲。在经济好的时候“钱”比较多，市场需求旺盛；在股市和资本市场不好的时候，更多的闲人反而会携钱进入文玩市场。此消彼长，相互抵销，反而冲淡了周边经济环境的影响，使文玩市场出现平稳上升的趋势。
跨平台“打造文玩收藏品生态链”
随着电子商务的兴起，2013年起“绣花张”开通电商合作渠道。天猫、银泰、尚品、寺库等电子商务自营网上商城均已开幕，赢得市场的同时，收获了客户高度赞誉，并在全球范围内积攒了广泛的人气。
2014年我国文玩市场规模达到6900亿元，预计到2016年将达到万亿级的市场，C端线上需求正待释放。随着国家经济的发展，大众消费观念的升级，文玩艺术品的消费者呈现越来越年轻化的趋势。
2015年随着“大众创业，万众创新”以及“互联网+”思潮兴起，张智勇不断问自己，“我能不能将我做‘绣花张’的成功经验通过互联网的方式，在文玩市场快速复制？”因为他坚信，经营“绣花张”十余年的经验，理应同样适用于线上的销售，于是张智勇来到了黑马营，经过三个月的学习和实践，创立了“绣花张”的衍生品牌“只有一个”。
相较于“绣花张”的深厚内敛，“只有一个”品牌更为年轻温和，涵盖更广泛的产品类型，从清末点翠、文玩杂项、工艺摆件到日常瓷器、漆器、铜器、香炉等包罗万象。“只有一个”秉持“物者天成，惟精惟一”的宗旨，几乎每一件器物都是孤品，更具生活意识、独立个性与艺术情趣。
目前，“只有一个”已经开始了和东家、赵涌在线、掌拍艺术等平台战略合作。张智勇希望打造出一个更年轻化的文玩收藏品牌，能让更多的用户理解和体会文化艺术品的独特性。
张智勇坚信，没有一个人会发自内心的讨厌中国传统文化艺术品，没有喜欢上它们的原因是没有更深入的了解，离它们太远。“人类社会需要宝贵的中国传统文化，我打造只有一个的初心，就是希望文玩艺术品能距离普通大众更近一些，以最合理的价格出现在你的身边，每个人都拥有自己喜爱和独一无二的瑰宝。”
观摩“只有一个”的线上展品，让人仿佛回到那遥远的年代，漫步于历史的长河之间。这些历经百年沧桑，曾经散落民间的孤品会带人穿越时空，领略古人的闲情逸致，重温千年古国艺术出神入化的意境。
在文玩保护的这条路上，在传承的基础上，无疑需要更多的创新和变通，才能使这些尘封的历史，焕发出新的光彩。否则这些珍品，只会孤独的躺在那些昏暗的店铺里，孤芳自赏无人问津。
对于张智勇而言，这条路显然不会那么顺利，但是随着“+互联网”思潮对于其他行业的改造，也许文玩行业也会渐渐学会拥抱这种变化，从而在传承与创新中开辟出一条新的道路。
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