本文主要在“出海”火爆背后的原因、出海创业的主要类型、机遇和难点、以及目前的融资现状几个方面展开一个简单的讨论。
去年下半年起，出海开始变为资本争相关注的一个方向，前有海外数字营销平台Mobvista以及Yeahmobi成功登陆新三板；后有APUS 15亿美金估值、美国二手电商平台5miles融资3000W美金、Musical.ly 登上全美IOS总榜第一名等等，出海变成了资本和创业圈广为关注的一个方向。本文将主要在“出海”火爆背后的原因、出海创业的主要类型、机遇和难点、以及目前的融资现状几个方面展开一个简单的讨论。
一.出海的动力之源
1. 国内互联网流量枯竭
2015年的早期创投生态已经说明了一切，智能手机出货量区域稳定，移动互联网用户红利消失，大的流量平台（BAT）已经形成了碾压式的垄断优势，流量获取成本日渐升高，而免费和倒贴的模式在资本市场已降温至冰点。而国内持续发展的创业氛围让很多有资源、有实力的创业者迅速瞄准了海外这一片广阔的市场。
2. 商业模式创新能力已经达到领先水平
中国的生态造成了竞争力极强的中国模式。目前，中国互联网创新已经有了很好的基础。过去的很多年我们在copy to china这件事上做的很成功，但是由于中国本土互联网的激烈竞争，导致单纯的copy模式往往不是最优解，最后在竞争中的胜者是将商业模式创新性地本土化的团队和公司。
而当这种创新输出到一些发展中国家的时候，会比美国模式更加接地气；比如在生活服务领域，百度在收购了巴西本土团购网站Peixe Urbano之后，将国内团购的经营模式，包括餐饮，电影团购等业务复制到了巴西之后，成功实现了快速增长，远远超过了Groupon在巴西的占有率。
3. 国内资本实力增强
根据伦敦咨询公司Preqin提供的数据显示，中国创业公司吸引了370亿美元的投资，仅次于美国680亿美元。中国企业对风险投资的吸引力逐步增加，从而导致更多中国的创业者和公司更有资金实力，可以去世界各地发挥自己的价值，实现梦想。
二.出海各个模式的机遇和难点
借用孙正义的“时间机器”观点，就是把比较发达市场的成熟业务复制到相对不成熟的地区，就好比坐上了时间机器，又重新拥有了几年前的机会。中国的出海主要就是商业模式的出海。
出海的方向可以大致分为三个类别工具、内容和电商。
1. 工具类：格局已定，夹缝中寻找生存机会，变现成为重要瓶颈
工具类作为出海探索者掘金的第一个方向，已经趋于红海。猎豹和APUS在海外的工具版图已经基本定型，桌面，清理，安全等常规工具不再有早期创业者的机会。新的工具需要找到谷歌和其他大公司暂时不会做的方向，并且快速的获得大量的流量。这是对创新力和执行力极大的考验。
同时，工具类产品还面临着严峻变现难题，流量分发平台基本垄断了线上流量资源，小平台没有议价能力，CPM价格很低，商业化路径比较漫长。
2. 内容/社区类：机遇与挑战并存，门槛高，需要重度本地化运营
内容出海对中国公司来说最大的优势团队的运营能力极强，比如说musical.ly，短视频类应用出海，在美国取得了APP STORE第一名的好成绩，受到了资本的追捧。目前在世界各地，有着海外版的今日头条，海外版的映克直播，等等。但凡，在中国被验证过的内容/社区模式都有机会在海外生出一个本地版，低成本地洗劫一大批用户。
这是极大的机遇，但是也有相对来说也有着很高的门槛。内容和社区类的项目最需要贴近local的文化，符合当地的国情，了解当地人的喜好。而大部分中国创业者在语言和本地化运营上没有优势，如果项目本身没有很大的技术壁垒，很容易被当地的团队复制超车。
但是在美国，内容/社区类的机会相对容易一些。原因如下，中国创业者比较熟悉美国文化；美国也有丰富华人的人才储备，他们熟悉中美两方的互联网市场，了解怎样和国内外的资本市场打交道。我有一个电商社区的客户就属于这样的类型，既是硅谷创业者，又有很多美国的影视KOL资源，同时还和很多国内的电商公司有着良好的合作关系，这样的团队会先天的更有创业优势。
3. 电商类：万事具备，风口来临；电商能力成为重要筛选标准
国内优秀的电商模式、中国的生产力和供应链能力为出海电商的发展奠定了非常好的基础。中国拥有淘宝、京东、唯品会、天猫、小红书、美丽说、聚美、网红、微商等等各种不同类型的电商商业模式，和非常丰富的电商人才储备，不管任何一种商业模式向复制到海外，我们都有丰富的运营经验和技术实力。同时，中国国内的生产力和供应链能力在世界仍然具有明显的比较优势，这也为我们的出口电商打下了良好的基础。
电商可以从这样几个维度来分类：B2B/B2C；出口至欧美/出口至欠发达地区。东南亚，尤其是印尼由于人口基数大，人均GDP高，成为了出海电商创业者第一批淘金的地方，目前无论是B2B还是B2C电商都已经有了不少成熟的player，俄罗斯电商也是2015年的小风口，各种中国模式的出海都已经有团队在进行尝试。今年非洲，巴基斯坦，中东等地区的电商也逐渐开始涌现。
对于发展中地区的出海电商，主要有以下几个核心的制约因素：当地的消费力、市场天花板、物流、支付、政治环境等。创业者在选择创业方向时也需要综合考虑这些因素，如果人均GDP或者城市人均GDP达到3000美金左右，当地有相对健全的物流体系，极低的政治风险就有机会去做一些前期的尝试。另外，也可以通过互联网广告投放价格/获客成本来侧面的观察当地的互联网发展程度。
值得注意的点是，电商模式不可以完全依赖“时间机器”理论对照中国模式，要结合当地的实际情况去思考公司的发展方向，需要考虑到当地的线上线下消费生态。
面向欧美市场的出海电商主要集中在产品出国，比如wish；模式输出，比如5miles；或者供应链整合的B2B模式。我服务过一家针对欧美市场的灯具出海电商，他们可以通过整合上游供应链压缩20-30%的生产成本，又通过B2B电商直接销往海外去掉30-40%的渠道和获客成本，于是在一个千亿级别的垂直电商领域有了自己的位置。
最后，基于自己了解和服务过的大量出海项目，主要总结了几个融资方面的难点：
1. 投资人不了解当地情况，DD成本很高
投资人往往没有很多海外的亲身工作生活体验，对当地的创业氛围，商业环境都不够了解。导致需要很大的成本进行DD，才能做出最终的投资决策。
我们建议的对策是：创始人需要在这些背景资料上做更多的功课，需要阐述清楚当地的人均GDP水平及增速，智能手机覆盖情况，IT发展情况，物流仓储基本情况，线上线下零售业的基本格局等等相关数据。
2. 接盘和退出问题
每一个财务投资人不得不考虑的事情就是项目的接盘和退出。而目前很多项目的盈利模式和市场天花板还是存疑的，并且很多海外地区没有当地的资本市场，对企业的退出也提出了更高的要求。
建议对策：多做一些数学题。认真计算自己的获客成本，ARPU值；规划自己未来的扩张版图，从一个国家蔓延到一个区域，增加自己公司的核心价值。
3. 是否能很好的本地化
这一点已经在文章里反复的提到过。内容和电商都需要很强的本地化运营的能力。能够快速组建起本地化的团队也将成为团队的核心竞争力。
建议策略：团队里补充当地的运营合伙人，让Local带领Local实现公司的运营目标。
中国模式全球化将是一个必然的趋势。就如同很多生于美国，火在美国的app，很多在流量来源里也只有30%-50%是来自美国本土。美国互联网是创新力和影响力最强的国家，有着来自全球的丰富的人才储备，所以美国的互联网公司全球化是一件自然而然的事情。伴随着中国互联网创新能力的不断提升，中国模式的全球化也走在路上。
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