“VR看房”难改变国内房地产市场,看看国外巨头怎么做
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“VR看房”难改变国内房地产市场,看看国外巨头怎么做

在未来,海外置业项目,VR看房或是深度体验不可或缺的一环,能更好的将营销前置。

 

本文由微信公众号「VR看天下」(VRkantianxia)原创发表

去年美国哥伦比亚广播公司给某个“虚拟现实看房”的商品铺了一条广告。大意是一位房产的销售总监用虚拟现实技术卖了400万美元的房产(在美国人看也许是个亮点吧)于是这个概念继十年前的360度全景看房又热了一波。iPad的出现也曾经让房产销售出现新“生机”,很多人现一直在混淆VR看房和360度全景看房的区别, 甚至是一些团队也不太清楚新的VR全景视频与旧的区别。笔者觉得如今的VR看房对房地产行业的影响可能会先从海外置业开始。

国内房产商都想贴一下VR+

你能想到的房产巨头或多或少都在介入VR,很多国内的VR团队也在不停的推进与VR看房相关的项目。VR技术有可能会让售楼处更加有趣。但短期内“固定售楼处”还无法变成“移动售楼处”。原因很简单,目前国内做的最好的产品是用UE4开发,效果和真实的房子还有差距。国外已经有很多使用Gear VR的案例,但将来为移动VR开发的内容展示效果上也难以胜过PCVR。PCVR或将是售楼处必不可少的。可以肯定的是,传统模式的售楼处将不再有竞争力。即便现在的技术还不成熟,资金充足的房地产企业也值得前期去投入。

VR+?家居行业比地产行业更会玩

《纽约时报》的地产板块在去年报道了房产巨头Halstead Property正在使用VR技术促进销售。顾客能佩戴Gear VR头显来感受3D看房。如今其VR体验的案例已经非常丰富,Halstead的目标也是让旗下所有的房产都支持这个技术。专门提供VR看房方案的数字设计公司ArX Solutions负责人Navarro表示,他们做的VR公寓渲染一套实景要耗时几个月,花费资金近10万美元。

“然而多数的客户对这个选项没有表现出太多兴趣(VR看房)”Navarro说。看完之后的顾客也觉得VR的真实度没有之前想象的好。

相比国内,一些与房产有关的VR新闻宣传的点是:十多天就可以快速完成一个VR项目,价格可以很低。如此来看,国内的市场上更主要的还是求快。我自己也体验过国内VR看房公司开发的Demo,坦白讲,内容上的沉浸感还是有的,比如走到窗台会觉得往楼下看很刺激,甚至有点恐高(窗外的景色是结合无人机拍摄的),家具的布置也比较舒适。但在细节的优化上还有不少提升空间,相信半年后会有更多的精致的作品出现。

美国劳氏公司的Holoroom则将VR技术使用在家居装饰上,反响还是不错的。最初的形式是这种线下的虚拟屋:

程序也是基于Oculus开发的。客户带上头显后可以在“样板房里”看不同的瓷砖和墙纸等,身旁的销售人员可以直接在平板上调整顾客喜欢的款式和颜色。样板房的效果不能说好,但大体上选取颜色款式的目的还是能达到的。

借助Holoroom的应用程序,每位客户将能够在导购的帮助下,设计一个套自己喜欢的厨房或浴室。虚拟完成品还可以上传到YouTube360视频(YouTube 360视频16年1月上线,2月提供了切换视角的功能)供顾客回家后欣赏和分享。在线观看时不仅支持Oculus还可以用Google Cardboard配手机观看。Cardboard目前只支持Android,ios会在几个月后上线。每位顾客还会有自己的账户,其在房间内选择的所有产品都会被保存到个人资料中。

但Lowe’s是一家家居的零售商。多年来,其经营的核心理念一直就是让顾客更多的“DIY”,使用VR技术的初衷多少和国内房产商不太一样。

当下国内人们买房,样板间的体验还真不是至关重要的,充其量是一种额外的补充。住房的内部条件只是影响购房的很小的一块。但在未来,它也会渐渐变得重要。如果我们做一个列表,上面是影响购房者买房的几十个因素。“样板房的体验”这一项在当下应该不会位于前列,甚至是排在最后。但这一项会慢慢往上升,未来将有更多的人看重居住环境本身。

头显看房更适用于国际客户

当然VR购房也并非找不到发力点。纽约最大的地产经纪公司Douglas Elliman则表示:“头显技术的时代来了,这项技术更适用于国际客户,以后跨国购房者不必再跨洋过海去现场评估房产的价值。”

三星Gear VR则更快一步先与爱尔兰最大的私营地产Sherry FitzGerald达成合作,建立了针对海外购房者的VR购房平台,房型多以别墅为主。观众既可以在屋内体验,也可以在虚拟的周边物业漫步。

VR技术完全可以借势国内当下海外置业火爆的现状。国内的房地产巨头海外投资动向也是越来越多。他们投资的项目就不一一举例了。目前中国个人总资产超过1000万元的高净值人群已有109万人,这些人的海外投资需求中,地产投资排在首位,购买的主要是别墅或高端商品住宅。跨境购房的信息不对称一直是他们的痛点,看看每年过年大量的“海外看房团”就知道了。

在未来,海外置业项目,VR看房或是深度体验不可或缺的一环,能更好的将营销前置。对于高净值人群来说,体验非常重要,也许他们看到某个海景别墅的落日就是促成交易的关键点。这都可以用VR配合无人机技术来完成。而且往下还有更庞大中产阶级,很快他们也将变成海外购房的主力军。

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