想搞网红经济的创业者看过来,这里有最全的颜值产业投资分析!
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想搞网红经济的创业者看过来,这里有最全的颜值产业投资分析!

普通网红一般是通过综合社交媒体成名,积累粉丝后作为引流渠道实现商业价值。而事实上大部分网红背后都有网红经纪公司进行整个产业链运营。

一、高颜值是成功和幸福的重要因素

颜值让人更轻易地获得好的工资收入、社会地位和婚恋关系。高颜值人群更易成功体现在政界、商界和娱乐界等社会各界。高颜值提升整体幸福感。

例如:聚美优品一条“我是陈欧,我为自己代言”的广告引发惊人效应,陈欧成为纽交所220余年历史上最年轻的上市公司CEO,早于阿里巴巴京东海外上市。以及Angelababy的例子。

二、消费市场的“新三驾马车”均有强烈颜值需求

中国经济由投资主导转向消费主导,私人消费对GDP的增长贡献率过去十年从32%上升至41%,预计未来五年继续攀升至48%

中国消费市场的“新三驾马车”分别是:上层中产及富裕阶层的消费者、新世代消费者以及网络购物,三者均对颜值有强烈需求。

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1.上层中产及富裕阶层的消费者

根据BCG品类消费数据显示,进入中产阶级,必需品消费保持平稳增长,电子产品消费快速增长,而皮肤护理及服装消费跳跃式增长,这也符合马斯诺消费层次理论。

未来五年,预计中产阶层(家庭可支配月收入1.25-2.4万元)及富裕阶层(家庭可支配月收入2.4万元以上)将占城镇私人消费的55%,并贡献81%的消费增量。

小城市的上层中产及富裕家庭总数增长更快,到2020年新增的一半来自于100大城市以外的四线及以下城市。

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2.新世代消费者更加开放地追求一切高颜值事物

新世代指生于80、90、00年代的中国人,目前成熟的新世代消费者(15-35岁)占到城镇消费人口(15-70岁)的40%,这一比例在2020年将达到46%。

新一代对本土的品牌接受程度更高,尤其是数码产品、护肤品和服装等行业。过去“购买商品”转向未来的“享受服务”,如健身、兴趣培养、境外游、家政服务等。

3.互联网时代眼球就是流量,流量是一切的前提

互联网时代节奏加快,眼球就是流量,外形更加重要,同时也为网红提供了快速变现渠道。

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三、颜值产业生态圈内部循环作用

颜值产业的消费,始于最基础的实物产品化妆品、珠宝服饰,逐渐向产品+服务的医疗整形、美容健身升级,互联网时代又催生出美图秀图,以及颜值变现的网红经济。网红经济颠覆了“漂亮不能当饭吃”的老话,反过来推升整形、化妆服饰等产业发展,颜值产业生态圈内部循环加强互为影响因素。

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1.化妆品:国内化妆品公司崛起的时代

化妆品是中国最早向外资公司开放的市场之一,外资凭借政策、资本、品牌优势占据市场主导地位(2014年我国化妆品消费欧美品牌占比46%,日韩16%,内资37%),但这一趋势随着政策红利的消失,和我国经济发展国内企业的升级,2011年开始国产品牌进入前十大品牌的比重在明显上升,国内化妆品公司进入做大做强时代!

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a)彩妆市场有望继续加速,男士婴幼儿占比提升

彩妆过去4年复合增速28%,随着新世代消费者彩妆消费习惯的普及,彩妆品类有望加速增长。男士和婴幼儿护理过去5年符合增速均在20%左右,市场占比低未来有较大提升空间。

b)彩妆APP推升行业增长,获风投资金青睐

彩妆相对于护肤品是服务性更强,专业性更高的市场,彩妆需要学习,互联网时代免费的彩妆APP将推升行业加速增长,也反应出彩妆市场需求的旺盛。美啦美妆、美妆心得及抹茶美妆等均获得上千万美元风投资本青睐。

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c)国内化妆品渠道构成及趋势

国内化妆品渠道中,超市、百货卖场比例逐年下降,而专业连锁店、电商渠道增长迅速。有正品背书的B2C模式前景看好,天猫目前仍是最大化妆品线上渠道,未来预计B2C渠道将超过以淘宝为代表的C2C渠道。

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d)国内化妆品公司主要发展路径:

路径一:快速收购扩张,打造产业生态圈,代表企业青岛金王、潮宏基、朗姿股份等

路径二:重视产品研发,打造自有品牌,代表企业上海家化、云南白药、隆力奇、珀莱雅等。

2.医美:微整形是增长引擎

a)中国医美服务行业已成为继房地产、汽车、电子通讯、旅游之后的“第五大消费热点”,是全世界发展最快的医美服务市场。医美可分为手术类和非手术类(微整形)。2014年医美市场规模500亿元,2011-14年复合增长超过24%。

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b)从成熟市场趋势来看,微整形是推动行业发展的主要动力之一,中国的微整形数据同样表现出高增速态势,2015年微整形类医美项目增速达31%,为手术类项目的2倍。

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c)医美APP推动行业发展。医美行业传统渠道获客成本高是商家痛点,而消费不透明是顾客痛点,医美APP借助互联网低成本传播,同时为客户带来更好的消费体验。

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d)微整形材料是潜力市场。微创美容风潮涌起,而目前微整形材料市场处于野蛮生长期。2014年中国HA注射剂销量达到300-400万毫升,60%是假货,分布在生活美容小诊所,20%是水货,20%是正品;随着消费者认可和购买程度提高,监管力度加大,正品市场空间必将扩张。目前中国市场上有资质的品牌有9-10家,前四家占据了95%份额,集中化程度非常高。

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3.健身:黄金时代来临

a)2014年健身产业规模已超过1200亿元;从供给端看,健身俱乐部是主要商业健身经营模式。目前健身俱乐部加速扩展,2014年商业健身俱乐部总数约为5100家,2001年-2014年间复合增长率22.4%;相比美国平均每万人拥有1家健身俱乐部的规模,中国有将近26倍的市场增长空间。

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b)健身是典型的服务性行业,以瑜伽为例,教练渗透率已高达60%。

c)未来以互联网健身、健身社交、以及提供运动陪练、私教的体育健康服务平台等O2O领域将会成为行业新的发展趋势。健身场馆被弱化,综合线上平台优势凸显。

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4.美图:颜值催生的自恋经济

a)根据Analysys易观智库中国数字消费用户雷达显示,在中国女性移动应用TOP100排名中,购物与拍照美化类APP均以22%的优势成为女性用户最喜爱的移动应用细分领域;

在2015年2月女性移动应用拍照美化领域的活跃用户比例中,美图秀秀以45.7%,名列第一;

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b)美图通过与主流社交平台的合作模式,打造“软件+分享+智能手机”拍照服务链闭环。2013年开始布局手机硬件市场,将拍照软件、硬件、云相结合,并融入社区元素。在手机企业集体进行疯狂价格战的时候,美图手机一直维持在2000元以上的价格,并且供不应求。

5.网红经济:互联网为高颜值提供变现渠道

奶茶mm作为网红的鼻祖,变现模式与刘强东的结合。普通网红一般是通过综合社交媒体成名,积累粉丝后作为引流渠道实现商业价值。而事实上大部分网红背后都有网红经纪公司进行整个产业链运营。

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