创业者,千万别忘记商业本质!
张野 张野

创业者,千万别忘记商业本质!

不忘初心,方得始终。这一句话里其实就蕴含着商业所有的本质。“初心”,是盈利,是创造价值,要时刻牢记。“始终”,是一种绵长的延续,作企业,应该放眼青山常在、绿水长流。

作为投资人,我一直提醒自己尽量不要过多干预投后项目,不管创业者是用怎样的思路和行动,面向成功的方向,条条大路都走的通。但是,有一件事是我一定要提醒他们的:千万别忘记商业本质。

这个提醒并非无中生有,过去我们看到太多创业者做出了很多跟商业本质背离的事情,在潮水一样的趋势面前左顾右盼,最后背离商业初心;我们也看到了太多创业者一开始载着满满的情怀,一遇到商业上的拷问立刻人仰船翻;我们还看到大量的创始人沉浸在自己过往的经验和思维模式里,开口闭口都是自己的专业重要性第一;还有一些创始人,干脆沉醉在自己的“勤奋”里,朋友圈里对各种活动、会议白天晒了晚上晒,完全搞不清楚自己的重心应该在哪里。

过往我们投项目的时候,除了要详细了解每一个“梦想”的由来,我会更多的关注它的商业逻辑和可行性。我们尊重每一个梦想,但我们更看重如何将它实现。这种理性有时候不怎么讨喜,但我觉得对投资人来说,让创业者喝一万锅鸡汤也不如一个“负责任”。一方面创业者要对投资人负责任,另一方面投资人要对LP负责任,这些“负责任”的关键,都是商业本质。

商业的本质是什么? 其实很简单,就像当代经济学家米尔顿·弗里德曼说的那样:商业的本质是盈利。我知道这个“残酷”的、毫不性感的说法会吓坏一大批情怀创业者,但,这就是创业者需要学会的第一课。创业即使被包装的再性感,我们也要意识到它的骨子是一门“生意”,像做生意一样的去对待你的创业项目,项目才有可能获得生命力。

真相往往是这样的:一个看不到盈利希望的项目,再有情怀的投资人都不会投。大量的项目在初期有钱可以“烧”,是因为大家能看得到后面更大的盈利和回报。不管是大家耳熟能详的“流量”,还是创业者们迷恋的“入口”,不管是出席各种各样的活动进行PR,还是快速迭代,大家一定不能忘了,最终的目的是什么,明确了最终目的,在前进的道路上很多抉择就会好做的多。我们常常看到,很多创业者走到一半,完全“乱花渐欲迷人眼”,渐渐忽略了要去的大方向。毫无节奏和目标的做市场,一味冲流量,要么就是沉浸在已有的成绩里,迟迟不敢变革。这些都是忘记商业本质的表现,当你时刻铭记着商业这件事的本质,踏踏实实的像我们的上一代创业者(现在大家把他们叫做传统企业家,而恰恰他们更理解商业的本质)那样,创业之路也许会发生些不一样的变化。

有人也许会说,我创业之初,并没有想那么多,我只是有一颗改变世界的心。很好,但在你真正能通过商业改变世界的同时,你会发现,你也一定会实现一个大大的“盈利”。盈利不是商业的唯一本质,但它一定是必要的本质,否则,这一定不叫商业。

我知道,在这样热火朝天的情怀创业年代大谈商业和盈利是让人扫兴的。好在,商业的本质并不是唯一的,在盈利之外,商业还应该创造价值、长期存在。

以“创造价值”作为创业初心和商业本质,创业过程会变得丰富而有趣,但在这里提醒大家的是,我们一定要时刻问自己,我们的项目为谁创造了价值?创造了哪部分价值?我们创造出来的究竟是不是真的价值?很多项目在最早期,创业者就是没有想清楚这个问题,专注于自己“臆想”和“过瘾”,将一些伪价值、给自己的价值作为了TA认为的“创造价值”。我想说的是,创造价值并不是个人自嗨,而是服务于普罗大众的。

长期存在也是商业很重要的一个本质,因为只有持续存在一段时间的商业才能完成一个真正的运转周期,才能真正的跑完规划中的跑道。现在很多项目都是那种昙花一现式的成功,流星划过天际连个影子都留不下。从前期的战略规划到品牌打造,从产品运营到用户维护,全都有一种“干一票就跑路”的架势。现在特别经常听到一个词叫“商业模式ToVC”,拿到融资就是创业成功,这种真是太可怕了。喧嚣的创业市场上,乱哄哄你方唱罢我登场,今天独角兽,明天C轮死。还是那句话,不要忘了商业的另一个本质:长期存在。对于一个创业项目来说,没什么比一直活着更了不起了。因此,我从来不鼓励我们的项目凑各种各样的热闹,我只是告诉他们:要一直活着,活着比什么都重要。

不忘初心,方得始终。这一句话里其实就蕴含着商业所有的本质。“初心”,是盈利,是创造价值,要时刻牢记。“始终”,是一种绵长的延续,作企业,应该放眼青山常在、绿水长流。

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