国产App出海之路刚起步,下一步该如何走?
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国产App出海之路刚起步,下一步该如何走?

他们为何要选择出海?

如果说2015年是大众创业元年的话,那么2016年就是国产App出海元年。

随着国内市场人口红利的消失,众多互联网企业纷纷将这一目光投向了国外。3G门户的Go Launcher(Go桌面),DotC United的Swift WiFi,猎豹移动的Clean Master,以及百度的DU Apps等都在海内外获得了较高的美誉度。

因为移动互联网的快速成长,中国开发者的能力以及经验与欧美基本持平,加上 Google Play 和 App Store 等相对国内应用市场比较规范,没有“潜规则”,竞争公平,使得国产 App出海门槛越来越低,竞争也日趋激烈。

在国内 App红海泛滥之时,不少互联网企业觉得“出海”是一片蓝海,首先,从整个市场趋势来看,还处于起步阶段,仍然能享受到人口红利;其次,海外很多地区用户的付费习惯比较好;资本运作成熟。这些都是目前App出海的优势,但同时也面临着法律法规、地域文化、语言环境、消费能力、用户习惯等因素的限制。

虽然经历各种曲折,但 App的出海之路依然严峻艰辛。目前 App的出海主要集中在三大类型:一是应用工具类,二是游戏电商类,三是个性化及其它类型。下面笔者以工具型的Flash Keyboard个性化的安卓输入法为例,介绍一下国产APP的出海之路。

2016年4月4日美国GP所有类别排行

2016年4月4日美国GP所有类别排行

之所以以Flash Keyboard为例,主要是因为它有较强的代表性。它是DotC United推出的一款基于本地化独立开发的软件,上线2个多月千万级别DAU,据App Annie统计,Flash Keyboard刚上线1个多月,就登顶了74个国家的生产工具类的排行榜,居93个国家的TOP5,拿下96个国家的TOP10。在所有类别中有36个国家达到TOP5,拿下61个国家的TOP10。在 Snapchat facebook上面北美地区前三,国内 App首次突破top3。 

国产APP出海需遵守的4大原则

首先,产品开发上遵循极简为核心的导向。同中国 App不同的是,西方崇尚极简主义,用户偏爱简约,因此成功的出海 App在设计的时候,秉承了极简主义的原则——界面没有多余元素,色彩搭配极其清新,操作流程简单方便。Flash Keyboard从输入体验,输入效率到整体内容的丰富性(丰富的键盘皮肤及表情),以及机器学习算法在产品上的运用(语法和语义层面的联想和纠错)。做到了简单、自由切换。

其次,在渠道选择上遵循多元化投放。成功的出海 App,会选定多个海外推广渠道进行试投放,最终根据各渠道推广结果和地区需求选择一个主要海外推广平台。推广平台以其强大的整合能力可将多个优质渠道流量集中整合。与成功出海的 App不同的是,Flash Keyboard在推广时,利用了Avazu(全球跨屏推广平台)强大的导量能力,以及通过产品本身的自传播达到了很好的效果。

第三,遵循本地化语言的原则。任何一款出海 App想要占领国外市场,必须推行本地化语言。Flash Keyboard同时支持20+语言,覆盖全球100多个国家及地区。

第四,在数据分析上遵循适时调整原则。即推广数据监测及调整。不同的渠道所擅长推广的软件类型不同,必须根据推广数据实时调整渠道的投放策略。按照地区设置不同的投放单元,每个单元对应多套不同的推广文案和广告图片等,优化出最佳方案,监测每一个单元的转化率变化情况。

对于一个新市场要在差异中寻找共性

进军海外市场也并非唾手可得,一个崭新的市场自有其壁垒,这是由文化差异、对于海外市场的理解、运营实操经验等多方面因素共同决定的。以文化差异为例,从宏观的层次来看,不同语种国家间具有一定的差异性(如英语国家与法语国家),从微观的层次来看,同语种的不同国家间也会存在一定的差异性(如美国与英国),因此如何针对这些差异提炼出共性,再考虑其各自的特点就成为了运营的重点也是难点之一,这也是目前出海的应用主要集中于全球普适性的工具产品(如桌面、锁屏等)的主要原因。

再加上海外市场的运营、推广等自有其特点、诀窍,虽然很多国内的团队已经积累了较强的开发、运营能力,但是适应海外市场还是需要一个摸爬滚打的过程,经验、对海外市场的理解就格外重要。 

出海前先要本土深耕

本土公司开辟海外市场,往往是仰仗国内市场的规模效应。产品技术创新力固然重要,但必须有一个足够大的市场去耕耘运作。

在技术创新的前提下,有了表现足够优异的本土市场,这样打磨出的产品,才有可能拿到海外去复制。作为创业项目的运营者,必须考虑的一点是:你在本土市场的运作模式中,哪些是可以直接移植的?

本土公司如果想去海外,特意建立团队去做并非明智,培育出一体化的业务辐射能力才是王道。再者,互联网是一个连贯的服务体系,开发产品、运营、客服等等,更需要运营服务平台的完善。

2016,国产App出海之路刚刚开始。

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