讲讲如何卖Bra。
上周四国安总在【学吧】app教大家如何用砸钱让营收翻十倍，这几天通过群组学习上交了六份优秀作业，小组PK，工作组投票选出了两份优秀作业，在此展示，供大家学习，同时i黑马、网易、凤凰等网站也将会同步外翻！
王国安学吧课程的核心要义是：压倒性投入，带来战术性的胜利。根据这个核心观点，吴同学的思考作业如下。
“压倒性投入“就是连做梦的时间都用工作上
在做作业这件事上，虽然我能力未必在小组中称得上出类拔萃，但时间上我愿意熬到凌晨三点第一个完成作业，第二天发高烧昏睡过去错过敢敢培训也要硬着头皮写作业。也许是烧通了脑细胞，早上6点我竟然做梦完成了营销方案的作业。
“色即是Bra”设计师快时尚商店的年度营销方案
简介：“色即是Bra”是设计师品牌集合的快时尚商店，分成设计师交互电子商店和线下实体店，针对ZARA旗下子字品牌的领先地位，发动一场设计师内衣的心智争夺战。领先者成功占据场景化体验门店的优势，但产品设计全部源自欧洲，不适合中国女性的审美和形体结构。
竞争态势：国际国内一线品牌专注于单一内衣的百货专柜模式，ZARA旗下某子品牌已开创内衣、家居、配饰等围绕用户场景的新一代设计师品牌集合的快时尚模式，并占据部分shopping mall。随着shopping mall业态的发展，传统内衣巨头很难主动稀释自己建立的专业单一内衣场景的认知，而其余跟风者三线品牌的设计能力不足，不足以发起冲锋。我们认为，互联网完全可以解决社会化设计这项工作，类似威客网站对平面设计这方面已日趋成熟。从市场参与者来看，各省市内衣零售连锁的诸侯有着急迫冲入shopping mall的愿望，2015年开店不少于100家，年销售新增3亿，三年累计至少 10个亿，优衣库、HM等快时尚品牌冲击美特斯邦威的现象将在内衣界发生。此刻，谁敢争锋？！
好戏登场：聚焦内衣设计师这一资源，在90后女性中心智中植入“设计师品牌”的内衣家居商店就是“色即是Bra”，对传统品牌输出“过气”的妈妈年代内衣的反向定位。
（数据有问题？投入600万，为什么实际支出只有100万？收入1个亿，盈利可能是0？答：当然了，否则怎么说压倒性投入带来机会成本，降低沉没成本！）
策略步骤推演：
<媒体篇> 女神的新衣第三季
1. 直接去制作公司，给200万制作费，参与4集的内衣家居篇，条件是与明星一起的内衣设计师全部由我们提供，并拥有线上视频转播节目51%的所有权。广东蓝色火焰自己投资制作，然后卖节目给东方卫视的，相当于一手工厂，节约广告费用。
2. 与东方卫视谈广告投放，2年500万，2015年200万，2016年300万（签约暂时不用支付），附加条件是卫视为所有员工连续2年购买“色即是Bra”做福利，50万元做刊例价的折让。夏天泳衣，冬天家居，主播员工全穿上。
3. 举办新闻发布会，制作公司、卫视、色即是Bra作为在线设计师网站合作方。光明星内衣就够博眼球的了，通过各新闻社统一发布新闻稿，各媒体自然采编，无需广告费用。
4. 拿着新闻发布会与广告资源 ，召开零售门店连锁招商活动。 门店由零售商自己开，自己拥有品牌，产品供应链由色即是Bra在线设计师网站提供的模式。色即是Bra免费提供产品供应链，不赚差价，免费提供品牌认知导入，免费提供零售场景输出，免费帮助零售商店完成用户社区的集合，也就是说门店的互联网+的工作全部免费获取。
5. 零售门店连锁年度新开合作门店不少于10家，按每家预存5万元，抢购卫视带来巨大影响力的设计师新作。100家店预付金500万。
6. 6个月后做各省的巡回路演活动，与签约的售门店连锁，一是搭建零售内衣家居的销售分析活动，对接各地区自由设计师，共同探讨参与在线设计活动。二是招募省会城市下面的shopping mall加盟商，自带品牌认知流量的互联+快时尚商店。招募100家，预付500万。此费用全部交给一级零售商连锁，相当于他们预付金有回路了。活动费用全部由他们自己出。
<认知篇> 创建内衣快时尚认知第一线上社区
7. 将自媒体达人涉及内衣、形体的红人，收编进来，形成美丽说类似的导购瀑布流页面。
商业模式篇 支付系统与用户数据的统一
8. 线上shopping mall商店，都是自主收银的方式，单店年销售规模不少于250万，100家2.5个亿。通过支付系统与用户数据的统一，可直接实现。涉及商业机密，暂不详述。
上述各项工作操作难度较大，是建立在目前我们已经在行业内8年以上的各项资源，包括两家产品公司，全国零售商资源，设计师资源等等，除广告策划、线上网站搭建、支付系统开发是新增项目，所以涉及营销投入200万。
系统搭建200万+节目制作入股200万+广告投入200万=600万，收回预付金500万，实际支付100万。营收一个亿，只要用户不要钱。
收入毛利200万，从设计师产品交给各生产厂家的服务费用获取。
最终的营收来自于构建数百家零售商店与色即是Bra网站建立“设计师-用户”的连接，然后帮助设计师通过在线商店获得自由的快时尚设计工作。亿级以上的销售额与百万级实体用户源源不断的导入，赚钱方式有很多。
所以，只需要600万左右的投资，就可以向传统航母开炮了。
匿名用户
