杜蕾斯营销背后的“男人”,做营销要学会这7条战术!
黑马哥 黑马哥

杜蕾斯营销背后的“男人”,做营销要学会这7条战术!

朋友,你只见过杜蕾斯玩借势营销,但你见过大玩直播的杜蕾斯吗?

想必今天看过早报的小伙伴们都知道了昨晚发生的一件事。

对,这就是杜蕾斯搞的百人“试戴”现场直播。

从9点开始摆床,接着50对男女进场,到最后广播体操…发水果…水果居然还是香蕉!

过程想必遭到了大多数观众的吐槽,但这场直播为6大视频平台带来了百万的流量

朋友,你只见过杜蕾斯玩借势营销,但你见过大玩直播的杜蕾斯吗?

随后遭网友乱侃,这真是

搬了60分钟的床

聊了60分钟的天

做了60分钟的操

而最后,现场喷出一团干冰气雾,此次活动结束。

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看来还是城会玩啊!!!

我走过最长的路,就是你的“套”路。

大半夜的,确定这不是停尸间吗?

我觉得杜蕾斯可以申请吉尼斯世界纪录了:440W人同时在线看AV,而且不!

嗯…得知这个消息后,冈本是这样回复他的Gay友的,真是满满的“基”情啊!

但你们知道这场活动的幕后策划者吗?嗯哼?

可能了解营销界的小伙伴都会知道这个营销出自何人之手。

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没错,他就是杜蕾斯社交营销的幕后推手——金鹏远。

江湖人称“老金”和“痛老师”的金鹏远别看现在名气十足,在这之前他已经创业4次,如今的环时互动是他的第5次创业。

他人生的赚的第一桶金,居然是写情色小说赚的,而后还卖过盗版碟,开过书吧和饭馆,真是我们眼中的人生赢家。

而对自己的过往经历,老金更是轻描淡写的说道,好玩就玩嘛,不好玩就不玩了嘛,人生就这么长时间,你不可能把自己束缚在那块儿。

虽然他为很多公司做过营销,但大家第一时间想到的只有杜蕾斯,这让他很郁闷。

其实,除了杜蕾斯之外,有很多广告创意都是出自他之手,例如京东去年双十一做的一组“极速达”重口味的广告。

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正是这组广告的一些画风变动(注意最后那张),被很多人解读为暗讽竞争对手马云,随即在网上引发爆点,被众人疯狂转载。

不同的品牌标准是不一样的。可能对于杜蕾斯来说,做得非常的高雅没有用,因为它本质就是一个套套。

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这是金鹏远对于每个广告案例标准的定义,毕竟每个品牌带给人们的意义是不同的。但无节操和低俗只有一步之遥,在内容上金鹏远还是需要进行把关的。

对于推广本身,金鹏远认为,最根本的还是取决于你的产品,如果你的产品很差,再怎么推广也是没用的。

他总结了一下品牌的构成,主要分三方面。

知名度

好感度

沟通度

这三个方面恰恰代表了一个品牌的成功与否。能否让消费者在无提议情况下想起你的品牌,能否让你的品牌在消费者心里被牢牢记住,这个才是最重要的。

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对于近些年的社会化营销,涵盖了多个渠道,它们包括微信、微博、论坛等。其中广为人知的不乏这几年比较火热的微信和微博。

“微博更多的还是媒体属性,平时有很多社会化热点发生。而微信是一个个性的产品,并不是共性。”

除了微博这些平台,金鹏远觉得社群才是最为重要的,包括你的消费者和你的受众人群。

“我并不会去关心平台的未来,因为今天这个平台没了,明天又会出来一个新的,而保持与消费者之间长久的关系更为重要。”

对于传播这个行当,说大不大,说小也不小,它更是一门学问。

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做传播一定要有爱,对品牌的爱。如果你连对品牌无爱,那你一定做不好传播。除了对它的爱,你还要热爱生活,拥抱生活。

并不是每个人生来就是一个广告高手,只有热爱生活,热爱这个世界,热爱与人沟通,你才能知道他们在想什么,才能做好事。

“想做好营销,就要多读书。看到什么觉得有用就记下来,其次是逻辑性,你面临客户的时候要知道它最大的问题是什么。你把他的问题解决了他才会听你的意见,你要是连他的问题都找不到,他根本不会听你的。”

别看现在的金鹏远已经成功,而创业失败4回的他想起之前的事依然历历在目。

他总结了之前失败的原因,除了付出之外还有运势的问题。

“人要耐得住寂寞,没有以前的失败是不会有现在的。”

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那么,品牌如何在社交时代做好粉丝互动,玩转借势营销?

对此,黑马哥为你们盘点了一些金鹏远曾讲述的传播之道,供小伙伴们取经。

1、要走到消费者当中去,不要自我陶醉

作为营销人员,我们大多活在自己的圈子里。微信朋友圈大部分都是跟你相似的人,大家的敏感点是一样的。在这个时代,大部分的案例都活在软文中。

好的传播要具有质感和美感,不能为了夺人眼球,去做一些下三俗的东西。广告应该积极去创造流行的、美好的事情,需要知道你的受众想要的是什么。

你在做一个产品之前,至少需要半年或者是更长的时间去深入了解这个事情。站在受众的角度去想,他们是不是需要,他们拿到这该干嘛,我如何从中获益。

2、消费者的习惯永远和自身利益相关

很多创业者为了获取用户,玩命砸钱。消费者都是聪明的,占完便宜,你想从他腰包里掏钱的时候,不好意思,“No”。

我们试图引导消费者改变习惯,有一些习惯是可以改变的,而有一些习惯在与你利益完全相关的时候,是很难改变的。

3、90后都是互联网大玩家

90后现在成为消费的主流群体,而我们很多企业管理者对90后却压根不了解。 90后的世界跟我们很不一样,而他们正是互联网传播最重要推动力。在互联网的世界里,内容的传播和放大,70%多是90后创造。

他们可能是一群叛逆者,更向往自由。他们可能是一群创新者,更想要了解这个世界是什么,需要足够多新奇而有趣的创意。他们是一群物以类聚的人,有虚拟的正义感。

4、你找的痛点消费者会痛吗?

每次我跟客户见面聊天之后,我会跟客户讲,你要给我半个月到一个月的时间去消化。

怎么消化?比如跟游戏接触,接触完之后每天晚上我下班没事,就去网吧溜达。我不打游戏,只看小孩在打游戏,我就坐边上给他买瓶水,我问他好玩吗?教我吧。为什么呢?因为我要了解这个世界是如何。

而我们很多时候在研发或创造产品的时,并没有更多的了解,就说市场有机会,这是消费者的痛点,但实际上有几个消费者真痛,只不过你以为会痛。

5、追热点不要超过品牌底线

追热点时要考虑你的品牌跟这个热点的关联度有多少,传播渠道是怎样的。

因为在这个世界,如果你的创意很安全,也意味着你的创意可能很无效。但是如果你想做一些新鲜而冒险的创意,你要考虑到会不会损害你的品牌知名度。

我以前有一个论点,无论是好声音还是坏声音,只要有声音就OK,就怕没有声音。但是今天回过头来看,这句话不对,我还没有一个定位。我们要知道你的品牌底线和做人底线在哪,不要超越它,如果超越它,你后面的麻烦就会很多。

6、自己不愿意写,也就没有人愿意看

营销是用创意将无趣的世界变得有趣。有趣要创造时效,创造有效。

如果我们传播的产品出来是面目可憎、言语无趣的话,我相信没有人会愿意看。如果我们是苦闷的,觉得世界对我们非常不公平,带着这样的情绪去创业,去做东西,做出来的大部分是不可能成功的。

有趣不是哗众取宠,更不是粗制滥造。互联网里中充斥着一些无聊到家的流行语和图像,就算你绞尽脑汁去做一些吸引眼球或者引发爆点的事,有可能你一瞬间取得了销量,但从长远来看,如果你想做10年、20年的企业,你会有一天把你脱下的衣服一点点重新穿回来。

很多人觉得只要能够吸引眼球,任何事情都是可以接受的,任何底线也是可以突破的。我把这称之为“裸体拥抱互联网”。为了谋求眼球,你去裸奔了,但是裸奔的过程中,没有衣服、没有美感,人们对你也没有印记。

7、好广告并不能改变一个烂产品

所有的人对广告先天是免疫的,但这个广告讲的是烂广告。好的广告人们往往乐于去传播和放大它。一个好的营销,首先要把你的产品做好,“一个坏的产品加上一个好的广告等于死得更快”。

如果产品本身具有病毒式传播的可能,受众有分享的欲望,那么广告对你产品起到的作用并没有多大,你只需要告知。

8、不要跟竞争对手撕逼

不要跟竞争对手撕逼,那是没有意义的。你越攻击别人,如果别人的品牌比你的大,他的获益会更大,我没有看到有谁攻击哪一个竞争对手会真的有成功的。

让我们回顾一下出自金鹏远之手的那些营销案例:(可能大多数都是杜蕾斯…)

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人机围棋对决。AlphaGo对战李世石

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二月二,龙抬头

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小李子喜获奥斯卡

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电影《星球大战7:原力觉醒》

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辞旧岁,迎猴年

 

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电影《老炮儿》

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梅西获得金球奖

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杜蕾斯 营销
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