金沙江创投罗斌:什么样的创业者更容易成功?
罗斌 罗斌

金沙江创投罗斌:什么样的创业者更容易成功?

具备以下五项能力外加踩准风口,才有机会成为10亿美金级别的独角兽。

黑马说:

对创业者来说,每天都在思考怎样才能成功?但做任何事情都有其道可循,需要在掌握一定的方法之后,才能真正达到最后的胜利。下面,黑马哥分享的是金沙江创投副总裁罗斌在见证众多创业项目后,对创业者的六条忠实建议,希望能够帮助到正在创业的你!

4月28日金沙江创投副总裁罗斌在新浪创业新创课上发表题为“什么样的创业者更容易成功?”的演讲,全文如下。

观点摘要:

1、 创业者必须有狼性。狼性包括对成功有强烈的欲望,会使用各种方法在竞争中获胜等等。

2、 创业者也有独特战略洞察力。看到并且能试探出别人没看到的市场需求,另外能使用正确方法切入。

3、 创业者有快速的执行能力和反应能力。能不断试错找到正确方法,并且能够快速执行,发现路径有问题及时调整。

4、 创业者要有格局。能找到并吸引到优秀人才加入团队,懂得分享利益,这样的团队才有战斗力。

5、 创业者还要会做人。要懂得人情世故,会做人的创业者能得到周围多方帮助。

6、 具备前面五项能力外加踩准风口,才有机会成为10亿美金级别的独角兽。

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观点全文:

很高兴和我的同事一起参加新浪创业的新创课给大家分享。

我是2014年加入金沙江的,其实从2011年开始看移动互联网和互联网,跟朱啸虎朱总也是在2012年的时候认识,2011年我参与过诺心蛋糕,后来金沙江投了A轮。

加入金沙江跟朱总参与了很多项目,但是我在金沙江投的项目也不是很多,到现在为止也就4个左右的项目。我投的第一个项目就是15年10月投的映客,后来陆续投了几个案子。

其实无论是我们作为一个投资人来讲,还是作为一个创业者来讲,其实每天都思考是怎么样才能够成功?从我的角度来讲,我是要去判断一个创始人怎么样他赢的机率会更大一些。

从创始人的角度在反思,第一我到底适不适合创业?包括对自己性格、背景和能力进行全面自我评估。第二,如果我创业的话,应该怎样做才能够更有机会成功,做得更好一些?至少要能够赚到钱,或者我能做成很大一家公司,这些其实都是每个创业者比较关注的,所以我今天只是跟大家探讨这个问题,有些地方也不一定是对的。大家见仁见智,我给大家做一些分享。

其实我觉得从我的眼光来看,到底什么样的人创业更容易成功?我分享以下几点:

创业者要非常有狼性

这个创始人是非常有狼性的,就说这个人一定对成功要有非常强烈的欲望。这种强烈的欲望是来自于你的内心,而不是说有的人一开始创业就到处演讲,天天出去上媒体,却是有的人创业是为了享受这种感觉,我觉得这种人通常不会成功的。

有狼性的人他从内心想把这件事情做成,这种人通常是会在竞争中使用各种各样的方法来获得竞争的胜利。

我跟大家举一个例子,某一家非常大B2B创业公司,他们早期在香格里拉给外国人打电话,说你把你的商业信息放到我这里,你的客户马上就来找你了,大家可能能够猜到这是哪家公司,最早他们就是这么干的,这种团队其实就是是非常有狼性的。另外我们看的很多B2B公司,他们早期最难的就是冷启动。

我想讲一下,一个狼性的创始人会有什么表现?这个创始人肯定是不怕丢脸的,脸皮很厚,这种人非常执着和坚韧。当然不单单只是指这一方面,有的人是很不要脸,其实我觉得他也做不成功,我只能说他只有这一个方面。

另外我还要跟大家分享,在我看来,很多人会认为一个人很外向,他经常会像鹤立鸡群那种,这种人通常不是最狼性的人。其实最狼性的人是稍微偏内向一点的。他们真正去发现你们生活中,或者是你们在工作中遇到最厉害的人是什么人?他其实说话不会特别多,或者他不会去在人多的地方很喜欢出头。

但是这种人如果他为了达到自己某一个目的,他会出头,但是如果他没有目的性,他不会去出头。一个狼性的人他可以很内向也可以很外向,他目标很清楚,他知道自己要做什么东西。如果一个目标不清楚的人,其实他很外向,我们认为这种人其实不行的。

关键的是内心知道你想做什么,其实有个很典型案例,你去看马克。扎克伯格,创办Facebook的时候跟两个体育同学一起搞,后来就不跟那两个同学一起干了,为什么?他觉得这两个人跟不上节奏,就自己干。后来电影上打官司的桥段也是真实的,他内心深处认为我跟他们干是干不成事情的,他宁可跟他们决裂选择自己干,扎克伯格这种人是很有狼性的。

但是你反过去看,马克。扎克伯格这个人不是很外向,是很腼腆的。另外你看腾讯的马化腾也是很腼腆的,到今天在各种场合都非常内敛,但其实他是非常强的人。这个是首要的一点,如果没有这一点,我觉得你创业肯定不能行的。

创业者要有独特的战略洞察力

战略洞察力怎么去理解呢?第一是有几种情况,一般来说,如果你能做成一件事情,一般是你在独特的角度你能看到别人没有看到的一个市场需求。比如Facebook的扎克伯格,恰好是那个年龄看到了那个需求,年领大和年龄小在那个时候可能都看不到那个需求。

第二个可能本身你在某个行业里面做什么东西,你通过一些测试,你会发现这个世界很大,做这个事情很有市场需求。通常你能感觉到这个事情你才能够有机会获得成功。

但是我觉得在这个点上,最重要的其实是第三点,你看到了这个需求之后,其实你是要有一个比较好的一个方法去切入这个市场。很多人可能都会看到一些需求,但是可能这些需求确实是很大的,但是最后你的方法不对的话,你肯定做不成。

这种是跟你自身的行业经验,你的学历,你的能力,你的分析能力,这些很多都能够,最后归到这一点上来。

比较典型的例子,滴滴打车之前,当时我们看出行机会时候,摇摇招车,易到用车等等他们都看到这个市场需求的。因为那个市场点是什么呢?GPS定位出来,然后移动互联网普及之后,大家在位置上不用去做太多的纠缠,导航非常清楚。这个市场出来之后,大家都在做,但是最后是滴滴找到了最正确的方法。

这个事情你看到了这个市场需求之后,最主要的是你要有这个能力去找到最正确的切入点,这个东西是跟你的行业经验,跟你的学历,跟你的天分,以及跟你的这种战略思维能力都是相关的。

其实另外一个需求,我们去年看映客的时候,4G全部普及了,大家都会用智能手机,摄像头越来越清晰,大家也都会用视频来看。因为社交发展到去年的时候,其实我们以前跟所有的人,包括在QQ的时代,我们加一个陌生人跟他聊天的时候,我们最想要的是你能不能跟我视频一下?如果我们在陌陌时代,加一个人在陌陌上跟人家聊1到2个小时,想的是你能不能再发两张照片给我看看,这个核心是因为你看不到对方。

最终的解决方案就是映客,你没有跟他聊的时候你就知道对方是什么样的。滴滴打车是能解决你打到车和打不到车的问题,映客直播是能解决你能不能看到这个人问题。这个解决有和无的问题是这件事里面最核心的。

很多人都是在这一步翻的跟头。但是反过来说回来,如果是一个狼性的团队,一个聪明的团队,他反复在试错的过程中可能找到这一步。

创业者要有快速反应和执行能力

如果一个团队如果能够做成功,很重要的就是执行和反应能力。如果一个很强执行力的团队,他通常是什么呢?今天想到什么事情,他明天就能把事情做出来,创业通常一直说最小可行性产品(MVP ),他如果很快的找到这种方法,他就会在竞争中获得领先的优势。

一个创业团队,如果你能找到这个市场需求,最快的就是要看怎么样能够快速的获取用户?执行力强的团队会很快找到,通过什么途径能找到目标用户,价格最便宜,性价比最高。小红书就是在海淘市场上找到用最低成本客户方法的团队,所以他今天估值10亿美金。当初做海淘的很多团队都死掉了。

如果执行和反应能力最强的团队,他就能找到最佳方法,如果他找到这种方法,他融资也会比你快,估值也会比长得比你快,所有的什么都会领先。

举两个例子,第一个例子是程维和王刚领导下的滴滴打车最早是想做停车软件的,,但是他们最后不做了,这个就是他们非常厉害的地方。我们经常有很多创业者,我说你狼性,你要很执着,但是你不能在这个错误的方向上很执着。他能够在最后改方向,他觉得方向不对,在今天来看,我们看停车市场有几个做得很好的?停车市场并没有估值上升很快的项目。但是我们依然看到很多团队在做停车,但这个方向并不是说是错误的,至少要拿出比较好的方案把这个问题解决的很好很赚钱。

第二个例子是回家吃饭,回家吃饭最早也不是做回家吃饭的,他做餐馆预定的,但是他们团队反应也很快,投资人也给他建议说你要考虑换个方向,他们团队会正确的去判断这个事情,这个是最重要的。

最根本的东西是看团队各方面的能力,从投资人的角度来讲,我跟这个团队聊的时候,我会去看他以前做过什么事情,过去做的事情能做到什么程度。我能看到他到底是不是有这样的能力?

还有一个比较典型的是,其实现在我觉得执行能力强,反应快的公司,才能够从天使走向A轮。因为拿到天使的公司,我的经验判断换方向或者是中间转型的公司基本上能占到50%,如果中间需要转型但没有转型的公司可能就死掉了。你看看你创业的时候是不是也是这样的?这就是快慢的问题,天使的钱就300万、500万,多的也很多,但是没用,如果你转型转得比较慢的话,钱多不过是多撑会儿的问题。

创业者必须是要有格局的

格局是什么意思?你是能够找到并且能容纳很多人,而且还表现在你的人格魅力能够吸引到很多人。其实你看我们滴滴也找了很多很好的人,比如柳青等等。马云第一次上市之后就找到高盛的董事总经理过来跟他一起做,包括马化腾都是一样。

比如我们在做移动互联网的时候,如果是最早的核心创始人公司越做越大,他更多的精力还是专注于做产品。其实你在运营或者是你做融资的时候,你确实会分散自己的精力。这种情况下通常一个互联网公司,他会请一个比较强的人过来来做运营和管理层面的事情。

这在互联网层面特别典型,今天包括我们投的映客,他也找了一些很强的人,帮他处理很多事情,因为说到最核心的东西,互联网公司是靠产品嘛,创始人基本上就是70%、80%的精力是放在产品上面。

一个有格局的人会懂得跟团队分享自己的利益,我们经常看到有些人跟我讲,他可以给你介绍很好的人,或者是他能帮你你做很多事情,你能不能分1个、2个或者3个点的股份。有的创始人真的不愿意给,他觉得这个股权非常非常重要,说实话早期公司,包括天使、A轮的公司股权都不是那么重要,主要还是看是否能够把公司做大。

当然股权也能乱给,你要确认这个人真能对你有很大帮助,如果能够带给你很大的用处,就应该跟人家分享。

还有一点,在中国其实有这样一个习俗,大家都会有一个观念,一个人比较大气的话,他一路走来都会有很多朋友帮他,他的团队也会非常稳定。如果一个小气的CEO,核心团队人会变得越来越少了,他去招人也招不来,更他留不住好的人,这种CEO是不行的。

我们看到好的项目基本上都是这样,像映客的创始人奉佑生,我们投完以后没多久,他就确认一个很好CFO。小红书管理团队里面,有十几个斯坦福出来的MBA。斯坦福MBA出来创业什么概念?他们之间中任何一个MBA出来创业,市场上按照5000万甚至是1个亿估值拿钱都是能拿得到的。他们十几个MBA加起来估值就十几个亿了。那几个人去融钱,基本上都能够独当一面去干事情,这个CEO有这个能力把笼络住这些牛人,这个CEO也是非常厉害的。

创业者还要会做人

我觉得在中国比较特殊一点,一个创始人你能做成事情的话,还是要会做人。我先分享一个例子,我以前去看过一个项目,这个项目是在成都。我的意思不是说需要你创始人对投资人怎么怎么样?我们的原则是说你创始人见投资人,没有必要迎合任何人,也没有什么要请吃饭,搞得像国企那种。

但是我觉得你会做人的基本准则你要对人有尊重,要让人觉得你是真诚的。因为我出差那么远,中午的时候去他们公司看现场,在他们现场吃了10块钱的盒饭。我这个人在国贸都是吃盒饭的,但是那个盒饭的肉都是臭的,我都没敢吃。我在他们公司待到下午两三点的时候就走了。去的地方是成都,那个地方火锅肯定是很出名的。我从去到走,创始人都没有说过一句要不我们晚上吃个火锅再聊一聊。我从北京飞到成都,火锅都没有请我吃一个,情何以堪。

我去投一个项目,我觉得第一这个创始人多少还是比较感恩一点,有一个人说过一句话,在商业上怎么定义合作成功?那就是我帮了你,你帮了我,但我们心里都觉得我不欠你,你不欠我,大家都是很好友谊的小船,也没翻,大家都很好。当然那个项目本身我是不会投的。

但是这个事情之后,我讲我后面的表现,我不会特别主动想说真实的话,我也不想太多交流。本身这个项目肯定是一般,但是到后面,有时候创始人想做一些转型,也问我的意见,我觉得这种人我真的不愿意跟他做朋友。从另外一个角度来说,这种人在中国创业我觉得也成功不了。

创业这个事情确实很辛苦,之前有一句话,上辈子犯罪,下辈子男友创业。这个确实很辛苦,你一路需要很多人的帮助,但这种帮助不是你要去求很多人,但是你至少要尊重人,当然这只是说对投资人。但是其实你想这样一个人他在公司对他的同事,对他的合作伙伴,会做成什么样?这件事其实反映的是这里,而不是说你对我怎么样?

还有一点,在中国不光光是要跟投资人,公司老板打交道,你还要跟政府打交道,你更要学会做人。今天互联网发展到什么呢?政府参与互联网越来越多了,当然我觉得跟政府打交道,会做人就是你跟他有比较好的关系是很重要的。但我不主张创始人天天去贴着政府,包括我们投的企业,我也不是特别建议企业一定要拿到政府的资助,这个不是主要的。因为你的产品好,你在资本市场上拿钱很快的,你的重心不是跟政府打交道。

另外我觉得希望中国创业,肯定还是要尽量低调的跟政府,要响应党的号召,该响应的还是要响应,但是在商业判断上肯定还是有自己的判断。

我觉得创业你该高调的时候该高调,该认怂的时就认怂。不可能你一直都很厉害。

自身能力+风口=10亿美金级别独角兽

如果我们把成功定义成是一个10亿美金的公司的话,一定是因为你自身很好的能力+风口。以前有人说猪在风口上飞起来,我觉得猪在风口上是会摔死的,真正在风口上能飞起来的,我们叫独角兽。你在风口千万不要做猪,你要做独角兽,核心就是你看看你自己能不能具备这种能力。

说我们投映客的时候,映客团队创始人最早是在多米音乐的创始人。多米音乐是做音乐媒体,他们团队做多米音乐也做到1亿用户了。在前面几年的3G时代,音乐媒体最重要的是我一打开,3、4秒我就能听到这个歌,如果超过10秒、20秒这个软件是没人用的。它叫什么?就是打开这个时间的延迟,所以映客团队最早是做这个的。

我们第一天跟他们聊的时候,他关注的指标就很清楚了,就是看打开的延迟,而且他不只关注一个指标,他有很系统的一套方法把这个延迟做到最低。

他们做映客之前,他们有另外一个产品叫meelive,meelive是留学生语音直播的平台。他们用meelive已经能够养活团队了,就是通过语音。所以他们在运营商,在技术上,各方面都已经达到了这种能力,而且他们最后出来的产品已经够了。

而且我再跟大家讲一个例子,在映客之前比较火的视频软件是17,我们其实想接触但是没接触在国庆节的时候,映客团队在国庆节花大概7天的时间做100万的用户。那个时候映客就脱颖而出了。为什么他们能做到7天100万用户?因为映客团队用了很多方法,这就是一个团队很狼性的表现,很敏感,他就是想这个事情我一定要做成。

你去看今天很多公司为了抄袭映客,都是什么什么直播,关键字后面加一个映客,为了做ASO(苹果商店搜索优化)。

我觉得如果定义成功的话,在任何一个行业你们团队能够赚到钱,都应该可以称得上成功。你创业要跟自身的条件匹配,去赚到钱就OK,但是我们作为投资人,基本上还是希望投到独角兽。有的时候我跟创业者交流的时候,说你这个项目应该是可以挣到钱的,但是可能我们投资的话,我们不是太喜欢这种项目,并不代表你们这个项目肯定不能做了,你可能一年也能赚到钱,这个也是一种成功。但是我们金沙江觉得成功一般都是投到独角兽。

最后总归一下,我也在思考这个问题,这种团队是从哪里来的?归根结底,真的这种团队说实话,很多情况下各种背景都有,不能说完全是一概而论。但是有长期的行业实战经验,你带过团队操盘过产品,而且相对来说有成功的,这个是加分的。

另外你如果你是顶级学校的背景,绝对也是加分的。为什么呢?因为顶级学校的人,第一这个人智商没问题;第二能够读哈佛和斯坦福MBA的人,这种人都是很有狼性的,他愿意去花时间申请一个学校,这种人还是不容易的,我们觉得对这种人表示尊重。当然这里面的人也不全都很好的,总的还说水平比较高。

如果你们是一个创业的团队,有过磨合,你们在做的过程中,而且也成功做过一个产品,哪怕小或者大,我觉得都是加分的。因为说明你们团队之间有默契,能够做事情,至少不会散。很多投天使得项目,投了两天结果核心团队有人就走了。

我觉得金沙江的特点,其实找团队也是非常重要的一方面,但是我觉得金沙江的特点是我们还是希望去更早的看到这个风口,看到风口之后再在风口里面挑可能成为独角兽的创业团队,这样成功机率高一点。

前面讲的都是针对创业者,其实说实话,这个绝对不单单指创业者,我觉得我们投资者也是一样的,你如果没有狼性你也投不到好项目。我可以跟大家说一下,我找映客怎么找的?我头一天一起看这个行业,当时我之前看了一遍这个行业里面的公司,都没有觉得合适的。头一天晚上我在家里的时候看到映客,我在想,这个公司我不认识,我怎么找?

其实我就查,一查映客我知道他们创始人是谁,他们之前有文章,我一看是多米音乐,我也不认识多米音乐的人也不认识映客的早期投资人。因为映客早期就没有种子或者天使投资人。多米音乐是什么呢?再一查,多米音乐是A8下面的,A8音乐就是刘晓松作为CEO的香港上市公司,A8音乐CEO刘晓松我也不认识,但是我是希望在一天之内把这个公司找出来。后来一想A8音乐下面有一个基金叫做青松基金,青松基金自己都没有投映客,因为多米音乐本身就是映客的股东。

但是青松基金我认识,另外我和青松基金的老大和老二关系都还不错,这个就是做人,你做投资也是做人,你要是平时跟他关系不好,他不见得介绍。因为介绍对他来说也没什么好处,他为啥要给你介绍,但是青松基金我们跟他平时关系还不错,我一跟他说,他当天晚上给我拉了个群,我第二天就去看了这个项目,我们一个星期就投进去了。做投资跟创业是一样的,如果没有狼性一样投不到好项目。

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