关于BP的10条铁律
梁园园 梁园园

关于BP的10条铁律

拒绝密密麻麻的段落排列,简洁的按点排列就OK。PPT只是辅助手段,让大家看你而不是盯着PPT看。

黑马说

商业计划书(简称BP),是创业者向投资人展示项目的一张名片,无论是内容上关乎产品、融资额度、团队、竞品、壁垒等方面的撰写,还是ppt和邮件形式上的描述,都需要精雕细琢与十足耐心。怎样才能抓住投资人的心思?怎样才能提供他们想要的信息?怎样才能更好地展现自己的创业项目?黑马哥推出此文,提炼出最有价值的10个BP要点,希望对大家有所帮助。

文/ 梁园园

商业计划书,简称项目BP,又被称作创业计划书。每一位创业者人手必备的一项东西,随着创业人群的不断扩张,小编也看到了很多创业的朋友都在纠结如何写好一份商业计划书,使得更加高效的吸引投资人的眼光。

在小编看来,一份出色的项目计划书,首先你要有厚度,其次你要有特色,最后也是最重要的,就是你要有质量。我们从百度、知乎等各个平台都能了解到一份计划书重大只要囊括哪些内容,但这些只是一个普遍的模板,你要做的是要深度了解你的产品,定好基调。

➀ 封面:

项目名+关于项目的一句话介绍。

注意点:这里的一句话介绍是做一个产品推介。拒绝在项目名之后喊“让世界变得更好”的口号,拒绝将公司名放首页(投资人在决定投你之前并不关心公司名),拒绝一切杂余信息和所谓的情怀。

➁ 痛点:

解决什么问题,为什么尚未解决。

注意点:大部分创始人都是源于自我或者周边人的生活经历,不要聊故事,要展现对领域的深入理解,最痛的痛点要和产品功能相对应。

拒绝密密麻麻的段落排列,简洁的按点排列就OK。PPT只是辅助手段,让大家看你而不是盯着PPT看。

➂ 产品展示:

以简短文字的形式将核心功能阐述清楚

注意点:不要将App和PC端界面排放一系列截图。页面美化人人都能做,但是12306的UI界面这么丑,仍旧人人都在用。产品图片展示,将产品最有用的一个核心功能展示出来就好。不要图片堆砌。

➃ 竞品:

不要拒绝提竞品甲乙丙丁。十几亿的中国人,产品没有竞品的情况有两种:要么是市场不够大,玩家不想入局。要么是你自己的认知和心理工作没有做到位。

注意点:竞品不要去谈优劣,不要批评别人来抬高自己。最忌讳列一个大表,几项或者十几项,竞品全是叉叉叉,自己全是勾。

刁钻的投资人会想的问题是你的产品难道是天下第一?人家全没做到怎么还做的比你好呢?你怎么还将人家列为竞品呢?不要说自己比他更优秀,可以说:自己跟人家切入的点不一样,垂直于其他细分领域,对方没有解决我说的问题,他们并未独霸市场,或者说什么模式验证不成功。

➄ 团队:

投资人对于团队的在意程度是很重的,假如是BAT或者有光鲜履历的团队,那投资人认。一流的团队可以做好二流的项目,但是二流的团队很难做好一流的项目。

注意点:面对投资人需要说实话,劣势比较可以选择性不说。你非得问的情况下那咱们私下聊,投资人愿意从路演现场走到一对一的约谈的时候,你的BP就已经成功了,即吸引到投资人的注意。

假如说团队没有创业经验,在团队方面没有卖点,那你去想办法找垂直顾问。在某个领域有较深造诣的大咖,实际的指导会比你自己的摸索要强很多。项目点子好,你个人没有经验但是起码要靠谱。有的团队想挖阿里高管当COO,但是人家为什么要放弃每个月几万块的月薪跟你干?你没法儿给足够匹配的薪资或是给未来画大饼。团队采取的形式是三顾茅庐的方式,在高管下班从公司走向停车场或者地铁站的一段时间,通过边走边聊约饭的诚意来打动对方。最终在高管认可这个项目的前提下,加入到他们团队,现在这个项目发展的很好。

➅ 里程碑:

从立项到团队成立到现阶段,这一段时间的盈利数据,用户数据,数据增长速率,静态数据结果是什么样子的?这是除了团队构成之外最重要的一点,其中涉及到一个增长速率的问题。

注意点:不要担心数据量小,在天使轮的时候数据量小是很正常的,投资人主要关心的是增长速率。今天是2,明天是200,后天是800。这样一个运营速率是非常高的。假如这个月是1万,下个月是1万零500,这样就有点尴尬了。

有数据就来表现运营成绩,没数据就来表现执行力,执行速度和执行进度。

➆ 壁垒:

壁垒涉及到三点:技术会被模仿吗,模式会被抄袭吗,市场份额能占领住吗,列出关键词即可。为什么投资人喜欢看技术类的公司,因为这个行业壁垒比较高,不是看了就能做出来的技术或者是在这个领域能比同行领先3到6个月。投资人也会觉得说这个项目是可以投的。

注意点:模式是很容易被抄袭的,所以要以极快的速率来占领市场份额。

无论是滴滴打车还是uber,但是你现在能做起来吗?不能。因为先机和商业市场份额已经被他们占领了。假如你只是商业模式创新的时候,那就拼你的执行力,看谁速度更快。滴滴打车在入驻上海的时候,国内团队也就十几个人,花一个月的签约拿下上海300家公司,投资人惊讶于他们的执行力。

➇ 发展:

这和里程碑是一个意思,再度强化。希望能有一个曲线图出来,有阶段性且专注。告诉投资人数据是这样往上走的,他们希望看到一个快速增长的曲线而不是平稳的波动。

注意点:还想往A轮之后走的话,那你的产品不要讲投机取巧的办法,不要跟投资人讨巧地聊天,不建议进行频繁的路演。频繁路演可能会出现一个情况是:投资人三个月前见一个项目,过了三个月这个BP仍旧没有变。那么这三个月他在干什么?执行效率太差了。

投资人之间会互相推项目。但是在推项目的时候如果加一句话:“这几个项目都不怎么样,是我们刚收上来的你先看着呗。尤其是谁谁谁我看他都预热很久了。”投资人之间的一句话会严重影响第一印象,即这姑娘你不想要我也不想要。诶你想要?你想要我也想要,不如我们合投吧,你领投或者我领投。

可能会因为其他投资人的一句话,产生偏差性认知。或者说你的项目在微链等平台都放了那么久了,你还在上面找融资?就好像一个小姑娘找相亲,都相亲了180个人了,大家会有一个感觉是小姑娘的问题。

⑨ 融资规模:

融多少钱,出让多少股份。天使一般是出让百分之12到18,即一年到一年半的花销。你的项目经过一年差不多要融A了,那么在这一年的时间内的发展速度,要融多少钱才能够支撑你的花销?

注意点:融资规模一定得写,不能因为自己不知道没想好就不写,就好像你去展现一件非常漂亮的衣服,得标明价格。在实际的操作中可能会多花钱,按你的想法上再乘以一点二或者一点五。在BP中最好写明融资的用途。

⑩ 设计技巧:

要确定一个BP整体风格基调。选择某张可以自由组合的单独模板,或者用其中的元素搭配出新的板式。

注意点:PPT内容体现清楚,一切从简。

字体一般选择微软雅黑,而不是幼圆、楷体之类的多样化字体。

页数不要太多,正常情况下BP10页左右就好。做成五十几页或者无图版word格式那就很尴尬了,那是大学生创业应付导师的版本。

拒绝飞入或者百叶窗之内的效果,因为有时候你通过邮箱将BP发给投资人,可能会因为系统配置或是各种状况没法儿显示或者打不开。到处动画飞入,会让你的核心内容体现力在视觉上削减。

可以将BP做成PDF格式,这样在字体和画面上都不会因为鼠标的意外点击更改。

小技巧:

1、朋友推荐投资人

2、了解投资人关注领域

3、能把内容表述清楚的邮件正文

投资人平时看很多项目,其实最终会面聊的项目,大部分是由认识的人推荐的。尽管他们平时也会收到各种各样的BP,最关注的还是“人”,一般由熟人推荐,至少从人的层面是有一个基本背书的。所以小编觉得找投资人,如果能在你自己的圈子里找到一些圈内人帮忙推荐的话,会比直接找一个邮箱把BP发过去的效果要好很多。这也是创始人必备的素质——找人的能力,如果找人能力弱,后面招人可能也未必能招的好。

另一方面,现在投资机构或投资人非常非常多,国内投资机构至少有2千多家做TMT的。这些机构里面,还是要去花一些时间去了解他们到底关注哪些领域。因为投资人有时会看到很多发BP的人,下面几十个邮箱地址,一看就是群发。这种广撒网的方式效果不会很好。选投资人时,要去了解他们之前投过什么项目,这样投资人跟你聊的概率会高一些。如果你对一个投资人一无所知的情况下,就给他发BP,这是在搏概率。

第三点,投资人经常收到BP邮件,只有一个标题加一个附件,邮件里面没有任何正文。他们每天收到很多封BP邮件,但是如果邮件正文能够把附件内容大概的罗列出来,打开附件的概率会更高一些。

来源善缘街0号(ID:zhumengtrip)

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商业计划书 BP
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