如何找到你的另一半——合伙人
Joe Garza Joe Garza

如何找到你的另一半——合伙人

用选择结婚对象的态度来选择一个联合创始人,因为至少在创业的早期,你会花比陪你的伴侣更多的时间和你的合伙人呆在一起。

黑马说

创业的道路荆棘遍地,充满未知的恐惧与无望的孤独,需要团队的合作与鼓舞,而合伙人就是创业道路上最佳的伴侣。如何选好一个合适的合伙人,既关乎创业时期的精神状态,也关乎公司未来的发展走向。以下的文章,从多个方面提供了一些沟通事项的建议,希望对你有所帮助。

编译|经纬创投  文|Joe Garza  来源|FI.co

你刚刚想出了一个价值十亿的创业方法;你已经为公司设计好了一个完美的资产分配比例;而且你刚刚见到了你的联合创始人,他们会帮你把想法付诸实施。

看来你已经准备好要建立一个创业公司了,对吧?

然而,这并不算完全准备好了。如果你打算和别人一起开创公司,你就必须花点时间和你的合伙人讨论并制订一个协议。也许你们一开始会合作得非常好,但随着公司的发展和扩张,你们会发现你们对公司的未来和使命有一些分歧。这些分歧在公司发展中日益显露,将带来许多问题。

不过,我们收集了几位顶尖的创业公司专家的意见,来帮助你们团结一心,建立一个强大的合伙人关系。

  如何保证一致的愿景  

当你和你的联合创始人开始创业之旅时,你们一定得对公司的目标和未来有着相同的愿景。共同建立一个很可能成功的创业公司是一件激动人心的事,但你们必须花点时间,尽早为公司打下一个理念基础,防止未来可能会出现的急剧衰退。

在CoFounderLab网站上有一篇文章,是David Ehrenberg(Early Growth Financial Services的CEO)写的《与你的联合创始人必须讨论的8件事》,其中列出了几项创业之前联合创始人必须考虑的几件事。下面我将列出其中最重要的几点,按主题分类:

什么是你们的目标?

为什么要创业?

要满足什么样的需求?

最初的产品/服务是什么?

公司的发展战略是什么?

什么是你们公司的理念和价值观?

公司的成功取决于共同的愿景,你和你的投资人、员工和客户等等都必须有一个共识。你们心目中的首要任务是一样的吗?无论是在个人层面还是公司层面上,你们都能对什么是最重要的事达成一致吗?

你们将如何达到成功?

你和你的联合创始人想要从创业中得到什么?

你要怎么衡量自己是否达成目标?

如果你们的目标不同,当你们达成目标时要怎么发现这点?

和你的合伙人谈论这些事可能会让你们之间产生隔阂,甚至导致合作破裂。但如果你们能成功地开展这种艰难的谈话,这将会是一个很好的测试,让你们知道如何增强你们之间的合作伙伴关系——同时这也将为你们公司的发展打下一个坚实的基础。——David Ehrenberg

  工作方式和公司文化  

当你和你的合伙人为公司制定好了基础的激励机制和公司理念,你们就可以开始确定一个最符合公司愿景的工作环境了。

在FounderDating的博客上,创始人兼CEO写了一篇《请向潜在联合创始人提出这34个问题》,列出了在确定理想的工作环境方面应该与合伙人达成共识的地方。你可以问他们如下几个问题:

1.哪三个词能够最好地形容你想要创造的公司文化(比如开放、勤奋、去中心化等等)?

小贴士:如果你们对这点非常重视,还可以一起去看几个工作场所,了解你们各自喜欢的工作环境是怎样的,并且交流其中的原因。 

2.我们要给员工灌输怎样的价值观? 

3.如果你要在公司中挑出两个方面做出改变,并且从你之前的工作经验中带来两个工作方式或习惯,你将会选什么?为什么?

4. 我们要为未来的员工分配多少股份? 

5.我们最初的五名员工应该是怎样的?

6.描述一下你理想的工作方式。

要问这么多问题可能会很累,但为了真正了解你未来要与之共事的人,你必须得真正和他们一起工作。如果你和你的合伙人对以上几个问题都有着共识,那么你们可以一起做一些非正式项目,参加编程马拉松什么的。这会让你们深入了解彼此。——Jessica Alter

  如何确定各自的角色  

你和你的创始人团队已经在整体规划和公司使命上达成一致了,是时候确定各自在公司里的角色和管理的团队了。虽然公司内正式角色的职责常常会改变(在最近的创业公司内尤其如此),Steve Robbins写的《建立你的管理团队》中还是列出了每个正式角色的基本功能。一下的这些定义能够帮助你们选择各自的角色:

首席执行官(CEO)

基本上CEO是全体员工的大boss,负责公司所有事物。他们制订公司战略、雇用和建立高层团队、对于如何使用资源拥有最终决定权。

首席运营官(COO)

COO管理公司复杂的运营细节,保证公司业务每天都能顺利展开,还需要制订衡量工作好坏的标准。

首席财务官(CFO)

CFO通过制订预算和财务战略来管理公司财产。他要做很多决定,比如是要租用物品还是购买物品,还要建立一个能够保证公司财务健康的控制系统。

总裁

总裁的角色通常有些模糊,许多创业公司都认为他们不需要这个职位。有人认为总裁像人力一样是管理员工的,同时还要处理财务和战略问题;也有人认为总裁实际上和COO差不多,只不过是小公司的COO罢了。多做认真而长远的考虑,想想你的公司到底需不需要总裁,还是说CEO和COO就能担起这个责任了。

首席营销官(CMO)

CMO管理公司的营销战略和销售战略,监督战略的实施。CMO必须要透彻地了解公司的产业领域,帮助定位你的产品,让它从其他已有的同类产品中脱颖而出,还要保证消费者非常期待能拥有这个产品。

首席技术官(CTO)

CTO要紧跟技术趋势,将这些趋势融入到公司战略中去,保证公司在必要时顺应大流。如果你的业务或产业受到技术方面的战略性影响,那么你就需要有一个CTO。

建立团队需要让职位和各成员的长处一一对应起来。这意味着你必须要按照每个人的技术水平来分配职责,而不是基于你们关系如何,或者只是因为你喜欢某个人开朗的性格。包括你自己在内——不要给自己一个花里胡哨的头衔或职位,除非你真的能够胜任它。——Steve Robbins

  法律决定及定义  

许多创始人在开创科技公司时一点法律经验也没有,这会给公司的发展带来问题,特别是当投资人和律师参与进来的时候。虽然创业者不必是法律专家,但花些时间学一些基本的法律知识是非常有利的。下面是Richard Harroch写的《创业公司易犯的10个法律错误》,可以解决你和你的合伙人提出的一些基础的法律问题。

常见问题

股权分配的比例是基于持续的业务参与吗?

如果一位创始人离开了,公司和其他创始人有权利收购这一创始人的股份吗?以何种价格收购?

创始人的薪水应该如何(如果有的话)?加薪减薪应如何进行?

应该怎样做出关键决策和日常决策?

基本法律定义

Harroch的文章也介绍了在创立创业公司时会遇到的一些基本的法律术语,你和你的合伙人都应该将这些术语熟记于心。

保密协议:这一协议的目的是保证保密信息的拥有者不向第三方透露信息。

版权:版权授予拥有者制作作品副本、进行衍生创作(比如续集或修订本)的专有权利,

普通合伙关系:当企业创始人超过一人时,通常会选择普通合伙关系作为企业实体的法律形式。

专利:专利授予发明者权力来防止他人制作、使用或销售用专利声明中的语句来描述的专利技术。

服务商标:类似于商标,但是是用来定义服务的。

税收激励:你是否符合税收激励政策取决于你公司的业务领域,比如说新能源税收优惠和投资税收优惠。

商标:商标权保护拥有者区别自己的商品与其它商品时所用的文字、名字、符号或方法。

商业秘密:商业秘密权能让持有者对违反保密协议或保密关系、通过盗取或其它不正当手段获得商业秘密人采取法律手段。

你们必须在早期就和联合创始人达成协议,否则就会在后期带来很多的问题(比如说Facebook的诉讼案)。一定程度上来说,创始人之间的协议可以看成是一份‘婚前协议’。——Richard Harroch

现在,来看看几条当你与人合伙创业时会遭遇的法律问题。在《创业公司常犯的法律错误(以及如何避免)》中,Matt Glick解释了创业公司应如何建立一个坚实的法律基础。

当你向联合创始人分发股份时,记得加上一份股份兑现时间表

如果你制定了一份股份兑现时间表,这就意味着联合创始人会定时得到股份,如果你的合伙人离开,或者是失职,这也会保护了你和你的公司。标准的股份兑现周期是思念,每个月会兑现一些股份。如果联合创始人离开了公司,未兑现的股份应由公司回购。

保护你的知识产权

如果知识产权是你公司的重要支柱,那你在初创期就应该重视它的保护。你可以通过专利、商标、版权和商业机密等等来保护你的重要IP。另一方面,你可以要求所有的联合创始人和第三方开发者将他们创造的IP以及公司正在使用的IP都上交公司。这样就能够避免有联合创始人离开时带走了重要的专利所造成的麻烦。

你们为公司做了这么多事,却总是忘了要建立一个坚实的法律基础。即便你们没有多少时间、精力和金钱,也要尽早解决法律问题。如果你们在一个高度规范化的领域工作——比如众筹、支付或医疗领域——你们会想多关注法律问题的,如果你们想创造出下一个Candy Crush的话。——Matt Glick

  如何分配资产 

我们终于谈到这个问题了:如何在联合创始人之间分配资产。几个人平均分配资产看起来很容易,但一旦你们开始探究谁为这个公司带来了什么,你们就会发现“平均分配”并不等于“公平分配”。看看Glowforge的CEO,创业导师DanShapiro怎么说吧,在他的文章《唯一的错误答案就是五五分:计算合伙人的股权分配》中,他提出公司资产必须按照创始人的价值和贡献来分配:

想法是无价的

如果你是那个将公司的最初概念摆上台面的人,你的股份将会增加5%。虽然从长远来看,后期的执行更为重要,但提出了这个原始想法的人理应得到多一点点的股份。

迈出的第一步是伟大的

如果你在初创阶段为公司带来了价值——比如一项专利、一个优秀的demo、产品的早期版本,或者是任何能够带来收入或解决大部分财务问题的东西——你应该得到相当可观的一部分股份。

全职的投入是昂贵的

这是底线,你在这个项目上投入的越多,你就为它的失败冒了更大的风险,也就是说,如果项目成功了,你应该得到更多回报。还有,要记住,有一个兼职的联合创始人在投资人的眼里是一个很大的缺点,所以你要明智地选择合伙人。

CEO要拿得更多,永远都要

平均分配股权意味着每个人对于公司的控制权都是一样大的。但是如果真是这样的话,CEO的存在就毫无意义了,任何形式的高层领导都没有意义了。因此,无论谁被任命为CEO,他都必须要多拿一些股份。如果你认为这不公平,记住这个市场总会把CEO排在CTO前面,到哪儿都是一样的。

名誉也是有价格的

如果你是一个初出茅庐的创业者,而你的合伙人是一个非常有经验的人,在业内也已经建立起了声誉,那么他们值得拿更多的资产;如果这位合创始人人脉很广,可以帮助你的公司,那么他们值得拿更多的资产;如果这位创始人能够为你的公司拉来更多的基金,那么他们也值得拿更多的资产。

资产分配问题会让一个雄心勃勃的创业公司显示出最基本的分歧、看法和价值观。事实上,分配问题比其他任何问题都容易让一个创业公司胎死腹中。所以一定要重视它。——Dan Shapiro

  结语  

的确,谈论公司角色啊愿景啊股权分配之类的问题会在创始人之间形成一种不太舒服的气氛。但是这样的讨论对于一段成功的合作关系至关重要,对于一个成功的创业公司也是如此。这些讨论必须要在你决定投入更多的时间、精力和金钱之前就展开。记住,无论你决定和谁一起创业,一旦公司开始运营,你们就将要面临无数艰难的决定。就算从这篇文章里你什么也没记住,至少要记住下面这条建议:

“用选择结婚对象的态度来选择一个联合创始人。因为至少在创业的早期,你会花比陪你的伴侣更多的时间和你的合伙人呆在一起,这就是现实。”——《Mad Men of Mobile》作者 Danielle Newnham

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