杨浩涌:没夯实“根据地”,别去拓新业务!
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杨浩涌:没夯实“根据地”,别去拓新业务!

为什么说势能和节奏感非常重要?

黑马说

在竞争中,“势能”是创业者要考虑的重要因素,在没有势能的情况下,即便你拼尽全力,过程也会非常痛苦。一旦你获得势能,你走一下,对手走两下都追不上你。

演讲/杨浩涌    整理/杨博丞

对我来说去年是非常重要的一年,因为(赶集)跟58的合并,我开始了第二次创业——前一次创业是十年,瓜子是第二个十年的开始。

每次看到创业者都有这种感觉,这让我想起2005年刚回国的时候,对未来很憧憬,但作为一个创业者长期处在一个焦虑的状态。今天跟大家分享的是赶集和58的那些事,从谁也不服谁到最后合并,跟大家作一些分享,希望对大家有些启发。

我分享的题目是创业种的势能和节奏感。这个节奏非常大,但我要讲清楚,每个人会有一些感觉,《孙子兵法》有一句话,叫“势如彍弩,节如发机”。意思就是势能就像你拉的那张弓一样,拉得足够紧才能射得足够远,创业是一样的。“节如发机“就是在创业过程中或是打仗时,要讲究节奏感,这样才会有比较好的结果,如果一场战争拉到一年、五年、十年,那这个战争是一场消耗战。

下面两句话是无数创业者所讲过的话。

第一句话是跟自己的团队说的:“我们不要去关注竞争对手,我们专心自己就好了”。第二句话是跟同行或者投资人说的话:“市场这么大,大家都有机会,我们和竞争对手都可以做得很好”。

其实现实的情况是这样的,相信在每个创业领域、行业,创业者刚刚开始之时——不管是A轮、B轮甚至是C轮公司,可能跟竞争对手加在一起只占这个市场的10%,还有90%的市场是没有拿到的。

你可能注意到,在当前这个市场你和竞争对手拿多少份额没有太大的区别,重要的是剩下5-10年你能拿下剩下这90%市场的30%、40%还是70%,这决定你将来在这个行业的地位和发展前景。

在竞争中,“势能”是创业者要考虑的事情,并要把竞争考虑在内,建立自己的势能。在这样的情况下,为什么说势能和节奏感非常重要,因为你能以多快的速度拿到剩下的90%,变成超级强的团队。

节奏+势能”在创业中很重要

创业的势能像什么?就像你和你的竞争对手在平静的海面上划一个船,如果有一个浪推着你,导致的情况是什么?对手滑两下的时候,你可能只需要滑一下就可以了,而且你的速度可能比它还快,这就是我说的创业的势能。这个势能体现在一旦你获得了它,你走一下,对手走两下都追不上你。

如果你没有势能的情况下,你的对手说,我要跟他死拼,每天20个小时,但是你想想对手是18个小时,你顶多就比他多两个小时。即便你使劲拼,最后这个仗会打得非常痛苦,这个痛苦是每个创业者不希望看到的。

所以,势能在创业里面是非常重要的,关于建立势能有很多建议,我一直觉得在创业里面,不管是寒冬还是特别好的时间,都有机会甩开竞争对手,要借助资本的力量把自己带到下一个阶段。所以早些拿钱作用非常重要,“拿大钱、不差钱”,给团队这个信息,给竞品压力,给资本信号,占领用户的心智。

团队的势能也非常重要,一旦你获得这样的势能,会让剩下的事情跟着你走,你尽早拿钱去建立这样的势能,然后去建比对手好得团队,公司里面早期的文化非常重要。

讲完势能以后我们再看一下节奏感,第二个词叫“节如发机”,创业需要节奏,紧凑而有力,早期的创业公司不要去定一年的计划,你能看到下个季度其实已经不错了。

没夯实“根据地”,别去拓新业务

2011年底,赶集拿了约6000万美金的融资,融资之后,我们在春节期间发起了一场广告战,差不多打了3000万人民币,打完广告我们流量涨得非常快,DAU从200万涨到400万,效果非常好。

2012年,出现了一个情况,我觉得每个创业者都不是一个完美的创业者,每个人都有自己特别擅长的部分,我是个技术出身的创始人,对产品很有感觉,我们当时一直说我们产品做的比对手好,你去PK,所以我们的体验比他们好很多。

但在这一年遇到的问题是,分类信息市场是一个庞大的队伍,团队从200多人一下增加到2500人,但高管中没人带过超200人的队伍,可以想象那时的压力有多大。

我们团队也犯了很多错误,我想这是每个创业者都要经历的一个痛,就是公司高速增长以后团队管理、文化等很多方面跟不上。因为我是产品出身,做了营销是接得挺难的,有一个学习的过程,那个时候已经跟不上了。

另外,我们开分公司去卖广告,其实是亏钱的,而且钱也烧得非常厉害。那个时候,每个创业者在融了很多钱的时候都会膨胀,甚至公司估值到10亿美金时,大家都在犯同样的错误:在主营业务没有获得盈利和优势时,开始扩张进入别的领域。

所以,在自己的根据地没有夯实之前,千万不要去拓新业务。新业务看起来很美,但你要投入很大的经历,其实很辛苦,你的精力是会分出去的,所以在主营业务没有盈利,没有夯实之前,千万不要做新的业务。

唯一的机会和优势:竞争对手不重视我们

2012年年底,我们烧了非常多的钱,虽然融资后流量翻了一倍,但帐上的钱,从最初的6000万美元只剩下了2000万美元,每个月烧了2000万人民币,还有6个月就没钱了,这样的话公司很难持久。所以,只好裁员,人员从2500人降到了900人,这是非常惨痛的经历。

缩减之后,把所有的广告撤了,2013年时我们好不容易拿到一轮融资,4000万美金的救命钱,我们团队跑到北京郊区去讨论58竞争优势。我们把竞争对手所有的优缺点都列出来,最后发现所有的优点全部在竞争对手那边,而所有的缺点都在我们那边。此时我们只有一个机会和优势:竞争对手不重视我们。

我们在2011年的时候做用户访谈,怎么赢58的时候,我们做了很多用户调研,问用户为什么选择58而不选择赶集?我们的产品做得比他们好。用户给了两个回答:

1.用58用惯了。2.周围都在用,所以我用了。

新用户被影响了,这样的情况去竞争就变得很难了。我是个非常幸运的创业者,在后面两年时间抓住竞争对手放松的机会,最后做到合并。

团队势能不可或缺,要定好目标

全面碾压对手、运行效率、产品技术……我在这里面重点讲一下人的因素。

人的因素是这样,如果你是行业第一,一定要利用这个优势招到更好的人,确保你的团队比对手更优秀。如果你比对手多融了两倍的钱,但在招团队时还在省钱,这是没必要的,因为这个时候你要建立自己的势能。

另外,每个人早期创业时,每天都在不停地解决问题,但在解决问题之时,团队是非常重要的,你的创始人有梦想,有没有把这个梦想分享给团队?你们的未来是什么?你们的价值观是什么?创始人认可什么样的行为?

这些问题如果你在公司几十人的时候不解决,到几百人的时候你会很痛苦,很难解决,你的团队没有魂,魂的意思是,我看见你公司的人,我就知道所有人都是几乎一样的,这是非常重要事情。

早期把人的优势建立起来,为什么说他们有势能?这是相互影响的,比如说后来的人会被前面的人影响,你把这个势能建立起来,你的团队就会受到影响。大家说这个公司所有人都是一个味道,这是你建立起来,将来就会有势能。

团队文化的势能,我刚才提到早期的企业文化非常地重要,建立势能,吸引优秀人才,建立有效的内部机制。刚才我提到了公司的使命、价值观、愿景,这不是虚的,一定要去讲,跟每个人无时无刻地讲,让你的团队认同这个东西,这是很重要的。

那么,做企业的最高境界,总结一下,除了有拼刺刀的能力之外——我们可以打巷战,能够持续打巷战,建立势能才能决胜于千里之外,尽量不要在一个平静的海面上跟对手比肌肉、比划船的速度,让浪推着你往前走,做到对手划两下,你划一下,这是非常重要的。

团队构建也是一样的,在A轮的时候很难请到大牛,但是不建议在第一时间把这个团队打造到最好,把自己的中层团队做好很重要,因为他们是公司的骨架。

早期的创业公司定目标也很重要,而且一定要定高目标,在公司内部很多时候要定一个月和三个月的目标,我们有长远的梦想,但是对全队要求的时候不要定全年的目标,因为永远看不清一年后发生什么样的事情。定一个高目标,做自上而下发动时候,激起斗志把目标实现。所以创业要,不要纠结在一个阶段所有的问题,借助资本的力量把公司快速带到下一个阶段。

把握自己的节奏,要给团队怎么发起一场战役。有人会说我拉团队去野外,要思考这些东西怎么样做成自下而上的节奏,首先还是强烈的紧迫感,第二是自下而上的讨论。这种仪式感是非常重要的,你可以把团队拉到郊区先做启动会,这都是要做的事情,脑洞大开,这是我们讲的以天为单位,以项目为跟进。

最后总结一下,创业的节奏感要紧凑而有趣,不要纠结在一个阶段解决所有的问题,借助资本的力量把公司带到下一个阶段去解决问题。

势能 创业 节奏
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