蓝海:创业中的7大原则是什么?
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蓝海:创业中的7大原则是什么?

创业的七大原则,每一点都值得所有创业者深思。

之前,有个网友加我微信,跟我说:她想用自己打工几年的积蓄,来开一家奶茶店,预计投入10万元左右,请两个服务员,这样自己就可以当上老板娘了!我问她做过餐饮行业没有?她说没有,我说那你在奶茶店或咖啡馆打过工吗?回答是也没有。我问她,那你为什么想去做这家店?她的回答差点让我喷血!她说:“因为这家店的租金便宜!每个月房租只需要2000块钱,自己怎么做都不会亏!”我劝她放弃,不要做,她没有听,半年之后,她赔光了所有的钱,店也关门了,自己又回到工厂里继续打工。

像她这种情况很常见,今天,就想和大家分享一下,创业的7大原则。

一.什么项目不要做?

1、一定不能是超级红海的行业。大家想一下,别人做的都已经很难了,你再杀入其中,绝大多数的可能也是死掉的,比如像开工厂,做一些没有技术含量的低端制造业,我建议你现在就不要干了。现在出口订单萎缩,深圳、东莞等地每年都有大批的工厂倒闭,很多产能已经转移到东南亚去了,因为那里的劳动力等生产成本更低,低端制造业更有优势。

因此,创业一定不要选超级红海的行业,不要以为自己的能力有多强,这就好像你在一部下行的电梯里一样,任你本事再大,再能跳,也一定避免不了向下走的命运。

2、一定不能是跟风性的项目。事实证明,不考虑自身因素,一味的跟风,基本都没有出路。比如,2010年的互联网团购的创业潮,当年5000多家团购网站,最后真的活下来的,也就只有2,3家而已。

3、一定不是自己不熟悉的领域。创业是你之前所有的资源、人脉、技能、经验的积累和总结。假如你对项目所处的行业和环境从来没有过认知,没有进行过调研、分析,也没有什么资源,那你最好不要贸然进入了,不要听说谁发了大财,或者这个行业有多火,这,都跟你没有关系,创业记住一点:不熟不做。

 

二.什么项目可以做?

一是你感兴趣的行业。仅仅因为挣钱,而没有任何对项目的兴趣,即使勉强让项目上正轨,你也会很累,也很难持久,所以做项目前一定问一下自己,这是否是你喜欢的,愿意长期做下去的。

二是你熟悉的,至少在做之前已经跟别人学习过,或者做过长时间的调研分析,对项目有一个清晰的认知,尤其是对风险的认知。大家要明白:创业不等同于“从零开始”,除去资金之外,仍然需要大量的积累,比如:对行业的熟悉,商业规则的了解,产业链上下游的认知,客户需求的把握,以及自身的定位等。

三.创业中的原则有哪些?

1.销售第一,创意第二

大家要明白一点,我们是在搞创业,不是在搞创意。一旦你打算做一个项目,第一要考虑的就是:如何把你的产品或服务卖出去?不要等一切产品和服务研发完了,再去找市场,再去想怎么销售,这样失败率太高!这样的结果往往是:市场还没等找到,你的现金流已经断了!

我去年遇到一个创业者,他跟我讲他要做一个项目:一次性餐具广告,就是在一次性餐具上面,贴一张广告贴,然后把广告卖给有需要的的企业。他说,他跟他的大学同学为了启动这个项目,每人已经投了10万元,去找代工厂生产这种一次性的广告贴纸,等产品开发出来了以后,却陷入了困境,那就是他们才发现自己没有广告客户!

后来他们每天出去找客户,一家一家上门拜访,就这样过了半年时间,没有一家客户愿意合作的,不是以为他们是骗子,就是质疑这种广告的效果。结果半年以后,他们烧光了所有的钱,实在撑不下去了,最后倒闭结束。

这个案例告诉我们:在创业的过程中,你的创意不是最重要的,销售往往比创意更重要,很多创业者认为自己发现了一种新的商业模式,但实操中会发现行不通!没有销售渠道,再好的创意也没法变现!所以,在创业的初始阶段,你研发出什么产品不重要,怎样把你的产品或服务卖出去,相对来说更重要!

2.掌控现金流

现金流是一个项目的血液,能够给自己和团队持续发展的激情,无论现金流是来自真实的收入,还是VC的投资,都要让它来的越早越好,假如项目短期内没有收益,即使你再有钱投资,也会让团队感觉心虚。所以,无论你的计划有多伟大、多高远,都要尽可能早的让钱进来。我认识的很多创业的团队,都在做了半年或一年后,因为没有收入就心灰意冷,慢慢到散漫的创业状态,后来就直接倒闭了。

3.敢于止损

我见过很多创业者,项目明明已经不行了,还在煎熬,但是都靠父母、亲戚的钱在输血,这个其实非常不应该,你不能因为项目的失败而拖累家里人,无论是年老的父母,还是关系不错的亲戚朋友,不能让别人为你的失败和错误来埋单,这对他们是不公平的。所以,我希望创业者在运营过程中,要有止损底线,要敢于下决心喊停,如果亏损的底线,在可承受的范围之内,那可以再坚持看看,一旦突破了底线,就应该立即止损清盘。

你即使眼下失败了,未来还有“王者归来”的机会,就怕不懂止损,一意孤行,陷入万丈深渊,有的创业者甚至把房子都抵押了,或者危难时刻去借高利贷,这实际上是透支了未来再次站起来的机会。

4.不要做甩手掌柜

很多人以为父母有点钱,创业就是找几个帮手,自己把握一下方向就行了,苦活脏话累活都可以让下属干,这是错误的,没有任何项目在发展初期靠“甩手”就能做起来的。你只有亲力亲为,才能及时发现项目中的各种问题,尽快调整和做决策。我认识一个做电商的朋友,现在每年流水2000多万了,但还是自己参与到采购、运营、客服的细节之中,几乎每天都通过开会的方式,解决随时出现的问题,也会在微信上亲自跟用户互动,沟通产品和品控。

所以,创业者一定要对自己的事业有掌控力,但凡能做出一番成绩的创业者,初期一定是亲力亲为的舵手,不仅把握方向,还要渗透到项目细节、客户维系和具体运营之中。马云、马化腾、乔布斯等在创业初期,也都是各自企业的产品经理和业务经理,只是到了后来,才慢慢地去主抓大方向和定战略。

5.学会放权

如果你作为一名创业者,什么都自己一肩挑,那么你自己不仅很累,而且项目永远也做不大,亲力亲为,也不是说什么都是自己干,你需要在各个业务中,培养能力强的员工,大家一起来协同做好项目。

阿里巴巴有18罗汉,小米有8大合伙人,这都是从一开始就设计好了的业务框架,大家各自分管一摊,发挥出自己的强项,在业务推进中不断调整,最后形成强有力的团队。

有的创业者认为,别人都是给自己打工的,无论谁走都不要紧,总是有人可以顶替,招人还不容易吗?其实任何一个岗位,新来的人总是花时间熟悉工作,熟悉环境,来来走走的肯定会影响项目的稳定性,而且一家员工流失率居高不下的公司,员工的工作心态普遍不高,这就需要解决以下两个问题:

(1)人才是内部培养,还是外部选拔?

在我看来,这两者没有绝对的孰优孰劣。比如:马云的公司里当年的18罗汉现在都能在阿里巴巴里独挑大梁了,开始时公司的司机、前台,现在都成了独当一面的副总裁,反而后来请的一些牛人都水土不服离开了公司;但马化腾的公司,很多高管都是外聘的,比如微信之父张小龙,是腾讯收购了foxmail之后,将其纳入研发体系之中,后来研发出了在国内火爆异常的QQ邮箱,现在又开发出了全民都在使用的微信。其实,企业的人才无论是内部培养,还是外部选拔,都要遵循一个原则,那就是:对其充分放权+抓大放小+资源协同。

(2)如何留住人才?

很多老板不知道员工到底要什么?其实,员工之所以给你打工,只有两点原因:一是为了收入,为了改善生活;二是因为你能给他搭建一个舞台,让他实现自我价值。所以,做老板的一定要明白:你的员工才是你企业最大的资产。

除了收入和舞台之外,融洽的团队关系和老板的信任,也是你能留住人才的关键。有的老板喜欢给下属物质奖励,有的老板喜欢情感留人,但是我想说:团队关系和老板的信任,比那些都重要!一种融洽的团队关系,可以让人才集中精力,把时间用在提升公司的业绩上;相反,一个尔虞我诈的团队氛围,只会让人才想尽快逃离;另外,老板的充分信任也很重要,它可以让员工安心地工作,以及努力提升自己的能力,而能力提升和你公司的所得,是成正比的。

6.创业一定要简单专注

很多创业者,连一件事都没有做好就失败了!他们不懂得聚焦,一上来就搞好几个业务,资源、资金和人力、精力等都分散掉了,什么都想干,结果是什么都干不好!创业者都心胸远大,这没有错,创业假如不想做大,不想有一番成就,老是抱着小富即安的态度,肯定会影响项目发展,但是在初始阶段,你的目标一定要简单清晰,不要总想着“系统化”、“做生态”、“整合”等这些概念。

你如果遇到投资人,你要能一句话讲清楚你到底在干什么,然后从最简单、最容易的事情做起,慢慢深入、扩展。在创业初期,你能集中力量做好一件事就够了,不要想做太多,创业就像高台跳水一样,动作越少越安全。

7.走出舒适区

有些人,在选择艰苦创业,还是安逸工作的时候,很难抉择。在这里我奉劝你一句:如果你不是一个天生就爱折腾的人,不是那种愿意去努力去尝试的人,你最好放弃创业的念头。

因为,一旦你选择了创业这条路,就意味着你从此,就要从自己的舒适区走出,你必须抛弃已有的、安逸的生活状态,选择一个充满未知,充满坎坷,但又有一个美好愿景的未来。如果你是这么想的,那么,我建议你勇敢去尝试吧!

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