产品运营:“二维码”人人都会用,但你真的用对了吗?
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产品运营:“二维码”人人都会用,但你真的用对了吗?

我们为什么要拿起手机扫描一个品牌的宣传二维码呢?很多营销人和设计师根本没有站在顾客的角度去思考过这个问题。

到今天,我想谈这个话题之前,也没有必要向大家说明什么是二维码了吧?

回想几年前,二维码从中国火起来全靠微信,进而到现在,满大街小巷的品牌企业公司小摊贩都在使用二维码,甚至员工挂个工牌都要加个二维码,产品有产品二维码,有的企业订阅号一个二维码、服务号一个二维码,每一个二维码导去不同的页面,最终让消费者感觉乱得要命。

所以,从一年前,很多二维码在我眼里就像牛皮癣一样的存在。(这是强迫症吗?)

我们知道,由那些黑白小方块拼凑起来的二维码里面记录着太多信息,他可以链接图片、可以购买、可以领取奖品、可以作为品牌介绍,……而需要了解到这些信息的人,只需要扫一扫。

但我们为什么要拿起手机扫描一个品牌的宣传二维码呢?很多营销人和设计师根本没有站在顾客的角度去思考过这个问题。

做设计和策划的人可能是这么想的:二维码,不加白不加,反正也不占地方,那就加吧。

于是我们可以看到,很多营销人和设计人,为了推广公众号或者某个活动,举凡任何物料或平面海报,必须加个二维码,并且成为了习惯性。

然而却并没有对宣传带来多大作用,这类失败的二维码一般遵循以下几个原则:

1、扫码不方便;2、引导文案没有创意;3、外观太丑;4、没有利益诱惑。

我们来看看以下几个失败案例:

1

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可口可乐&麦当劳的活动二维码,4条原则都中。引导语是:“更多信息请扫二维码”。——毫无吸引力;设计在杯子里,连被人看到的机会都很少。——扫码不方便;设计平平白白,也没有利益诱惑。

2

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林肯公园巡回演唱会的宣传海报,图中二维码既没有引导文案,也没有激励诱惑,海报设计尚中规中矩,但一个莫名其妙的二维码占了版面太多地方,失败。

3

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某橙汁品牌的广告图,虽然二维码不是主推,但广告公司可能会说:我就爱放个二维码在那,就像落款一样,你看,多美……(意淫中)。但在电梯这种场景里面,1000个人真的会有2个人愿意去扫那个二维码吗?

还有更多这类例子。他们不管在公交车身、椅背、电梯门、展架、纸巾盒、传单……反正不管广告画面在哪里播放,不管人群什么状态,劳资就是要加个二维码炫耀一下我是有公众号的是这样吗?

然而这种做法没什么卵用。反过来讲,在二维码泛滥的今天,我们如何通过一个二维码去推广背后的庞大的网络信息内容?我个人有几个看法:

1、分清楚营销的主要传播着力点

我们是要推一个二维码,还是一个品牌形象?有的人说两者都有,比如从二维码跳转链接到一个炫炸天的H5展示下品牌,然后再来个走心的小文案,再抛个促销政策什么的,但是宣传上我们要维持逼格啊。

所以着力点不明确,不够直接粗暴,文案和设计都太害羞,大部分顾客看了你的海报,尴尬症频发。

所以最好的做法是,选对一个,做到极致。

案例:维多利亚的秘密,窥探二维码下的秘密

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美女们的重点位置都被二维码所遮盖,只有当你拿手机扫描了才可以看到二维码下藏着怎样的春光。

这样的二维码极大地满足了人们的窥探心理,而扫描后展现的内衣秀也应该会让人们啧啧称奇。没有多余的文案和内容,就是要搞二维码,方便扫,又美观,最大的诱惑就是满足人的窥探欲。

2、有没有一句好的引导文案?

扫一扫更精彩?扫我码上有礼?扫我了解更多?扫一扫二维码关注某某公众号?……

这类引导语在我看来最无力,没有吸引起看客的好奇心,为什么他要拿起手机,给自己的几百个公众订阅号里再添加多一个呢?

所以正确的用法是,为你的二维码标一句好文案。

案例:

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文案配搭画面,一张足够吸引力的悬疑二维码图。

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“千万别扫,不然……”

“不小心扫了怎么办?”

“那就加入神秘的咖啡密探组织,获取机密线索,开启解密之旅”

以上两类文案都能瞬间吸引大部分看客的好奇心,进而扫码关注背后的内容。

3、给予足够的利益诱导

别自以为做活动的时候二维码往那一放消费者就会过来扫,要思考,扫这个二维码能给顾客什么价值?是获得礼品、代金券、折扣还是WIFI,如果一个都没有,那么消费者为什么要去扫它?

所以,当你主推二维码的时候,记得把利益诱导放上,案例:

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扫码,下载某APP客户端送百事可乐

649

扫微信,和我发生“贴身关系”

650

扫码,送冰淇淋

4、尽可能的美观

尽量去美观、创意或者简洁,即便你没有好文案,也没有好的诱惑,至少可以吸引别人先看看你肤浅外衣下的内核。比如以下例子:

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69

我们开始渐渐习惯把更多的信息都塞到二维码里,未来的世界,也将以更简单直接的互联网传递方式为主,但我们所有的页面,未必都要加个二维码。

不加就不加个彻底,加也加个彻底,广告的本质是传达,千万不要让看客错乱。

当然,在二维码之后,如何让看客持续呆下去不取关,那就要看内容的输出了。想明白之后,你会觉得所有的营销都是套路。

是的,营销就是套路,基于好产品的是生路,靠一时泡沫假象的是死路。

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