探路者成立于1999年，经过十年的努力，于2009年成功登陆创业板，2015年伊始，探路者明确了以“经营用户”为核心的生态圈战略，基于“成为运动与旅行健康生活方式的有力推动者”的使命，展开户外、旅行、体育三个业务版块，力图成为最具整合发展能力的企业平台。5月15日上午，在黑马营十期课上，探路者创始人盛发强为黑马学员详解大户外产业链O2O模式。
口述|黑马学院导师、探路者创始人、董事长、集团CEO 盛发强
整理|黑马学院 咸洪雷
— 我们也是草根创业者 —
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各位现在都正在创业的道路上，有些已经初具规模，有些刚刚起步。从我第一天创业算起，探路者已经有21年历史。我大学毕业后，分配工作到铁道部勘测设计院，这是当时兰州最好的单位之一，跟铁道系统是背靠背的。但在那里我第一印象就是吃不饱：每月113块钱的工资，但那时候伙食费就要150。后来我决心下海做生意。
一开始创业的时候，最好找一个有一定创新性的东西。我们在广州、海口买无碳复写纸回来，然后给酒店做排版，因为当时很多还是铅字排版，印刷厂质量不足以满足酒店的要求，当时我就做了个创新，用北大方正的排版系统，从这开始改变印刷品的形象。大概做了一年以后，情况发生了重大变化，为什么呢？其它印刷厂都发现这个规律了，我的第一次创业就这样截止了，当时挣了十几万。
然后我就开始找项目，做便携式账篷。后来发现，这个市场空间很大，我们就做全国展销会的营销策略，只要有展销会我们就扑上去，无论是哈尔滨的还是昆明的还是乌鲁木齐的。
我们要想清楚，无论是跟我们的经销商、供应商还是用户，从各个纬度来讲，都要有个平衡的构建、共赢、共享的策略，否则很难跟他们长期发展合作关系。这时候我们已经在合作伙伴和用户中间建立了一种良好的口碑。探路者之所以后来能上市，和我们一开始和合作伙伴、员工建立的诚信和分享的文化密不可分。团队凝聚力的营造也非常非常重要，尤其在创业早期，我们的人数不多，如何形成一个共同的使命感和愿景以及分享的价值观，我觉得非常非常关键。我们的价值观是：阳光心态、正直诚信、事求卓越、积极创新、分享共赢。
后来到了2003年，我们就开始做全系列户外产品。我也到欧洲、美国去考察户外市场的全貌情况，看了欧洲户外用品展之后我们发现，户外产品整个产业空间非常大。
我们实际上是误打误撞，进入了户外用品行业。在我们那个年代，创业完全是凭借对市场的直觉和观察，这个市场的容量大家也都很清楚，有很大的成长空间。
从2004年开始，我们就坚定地走职业化道路，引入了第一批职业经理人，为上市做了很好的铺垫和准备。2009年，探路者作为首批28家企业之一成功登陆创业板。
我们也在做互联网方面的尝试。互联网技术让我们离用户之间的距离更近了，我们可以通过大数据的研究，或者通过一些定制方式，来改善预测与实际销售的差距。
我认为，未来线下销售会占到50%，主要集中在门店、百货公司、专卖店、多品牌零售店；平台在线销售约占30%左右，垂直电商也将有10%左右的份额，还有人际交互类似微商可能会占到10%左右。这是目前我们对接下来3-5年市场营销渠道的思考和预测。
在对待互联网方面，我们之前经历了几个阶段：第一，不上线。第二，限制经销商上线。第三，所有营销体系统统上线。我们鼓励线下经销商做全渠道运营，线上、线下同时发展，我觉得这是营销通路的一个必然趋势。
— 探路者亦是引领者 —
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随着互联网时代用户行为方式的改变，我们研究未来商业的基本出路将基于以下三个方面：一个是以极致的产品塑造口碑。第二是以独特的文化、细分的产品和有创意的服务渗透社群，因为用户社群化的形态，越来越成为用户形态变化的重要方面。第三，以生态圈、大数据立体服务用户。
基于这三个纬度的考量，我们对探路者做了一个战略升级。这种升级是说，我们之前是做户外用品，现阶段我们要从户外用品上升到户外活动，在这样的场景下跟用户产生交流和互动，我们才有可能在较早期的层面上，跟用户建立强关系。
分析用户的户外活动，无外乎两个方面：第一，出门活动是为了保证健康、锻炼身体、磨炼意志。另外，出门是为了看大自然，去感受、去体验，这叫旅行。所以，通过分析我们发现，这里面包含两个市场：一个叫旅行市场、一个叫体育市场。
探路者希望建立一个完整的生态系统，构建户外、体育、旅行三个业务板块，通过经营用户，形成一个营养池。
第一个业务板块户外事业群以探路者、Discovery Expedition、阿肯诺等多品牌户外用品业务为主，致力于为户外活动提供安全舒适的户外装备。我们鼓励通过小群组创业的方式，让更多的创业团队做专业的户外用品品牌。
第二旅行事业群定位于“基于服务者来展开的旅行服务”，旗下拥有易游天下、绿野、极之美、AsiaTravel、探路者户外文化传播公司等多家企业。三年前我们做了战略升级之后，并入了户外活动网站绿野，它是中国户外活动非常重要的入口和社区。另外我们还并入了极之美和一些高端的登山探险机构，成立了探路者文化传播公司。同时，我们还在做露营综合体验中心，集成了房车、露营等相关野外生存技能的训练，以及亲子方面的内容和周边游等等。
第三体育事业群定位于对专业运动服务和细分运动类目社群服务，来促进全民健身落地，前期将通过投资基金来运作。体育市场空间非常大，在中国有6千多亿的市场规模，未来会增长到5万亿。现在大家明显可以感觉到，中国已经有很多城市参与马拉松。所以，跑步市场代表了整个体育市场增长的态势。未来，会有更多体育赛事进入大众生活，形成从竞技体育到全民健身的转变。
三大业务板块之间将形成创新业务及协同效应，具体表现在用户数据、资源共享、跨界植入、装备清单、品牌传播等。
▲图为2015年5月15日黑马成长营10期企业参访—“走进探路者”。
— “户外旅行+”初见端倪 —
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探路者的使命和愿景发生了改变，过去是构建国际一流品牌，现在已经变成：成为大众运动、户外活动及自然旅行健康生活方式的有力推动者。公司的愿景也变更为：在户外活动、旅行及体育产业成为中国最具整合发展能力的企业平台；成为最受用户认可，最受员工欢迎的企业。
什么叫“互联网+”？
我们觉得“互联网+”有三个标准：
用户层面促进信息流通，减少信息差；
价值层面是怎么做的；
员工层面是怎么做的，就是以高效率整合低效率。
探路者的“互联网+”就是：在体育、旅行或户外活动细分类目下，以用户驱动的、具备较强互联网基因的公司为龙头，叠加赛事活动、传统渠道、相关媒体等行业资源，推动实现O2O落地，促进更多用户参与。我们把装备清单配置作为户外活动服务内容之一，基于用户大数据分析，定向研发和垂直销售。这样的“互联网+”模式，将使得我们的户外活动服务更具针对性，户外装备的售罄率也将大幅提升。
有了这样的规划或战略，是不够的。我觉得一个公司要想快速发展，严密科学的组织非常重要。组织能力如果跟不上战略，那你的很多想法是难以实现的。正因为我们建立了这样大生态圈的战略，所以我们需要建设能够跟这个战略相匹配的组织体系。
为了有效地推动战略落地，5月18日探路者启动“探路者平台化组织建设项目”，探索员工合伙创业。未来，探路者希望成为一个服务型平台，公司的董事会和管理层将更多扮演平台服务者的角色，通过文化给养、资本支持、人才培养引入、激励与服务、大数据共享等方式搭建创业平台。不论是通过内部创业，还是孵化、参股、并购等方式进入生态圈的企业，都能够共享企业平台服务，并充分面向市场。希望让更多的年轻创业者发挥自己的想象力、创造力和决策权，产生能动性，自组织、自管理，这是我们组织形态的终极目标。
▲图为2015年5月15日黑马成长营10期企业参访—“走进探路者”。
【黑马学院黑板报】
▶ 黑马成长营12期
2015年，黑马营课程全面升级。该课程以"创新、实战、成长"为出发点，采用模块授课方式，围绕五大核心要素构建课程，固定上课主场，辅以游学，全力帮助创始人实现"搞定自己、搞定模式、搞定资本"的企业发展目标，助力学员实现创业升级与飞跃。
核心内容：
成功企业家授课 传递创业实战经验
强大导师团队无保留分享宝贵经验，黑马之间也会成为相互的"私人董事会"成员
投资机构倾力襄助 为企业成功加速
依托深厚的投资人资源，搭建资本与优质项目的对接平台；助力企业项目路演，快速搞定资本完成融资
黑马商圈聚集优质资源 无缝隙对接
积极为黑马创造更多沟通、交流和分享平台，促进黑马之间深度融合，资源共享
招生对象：完成初创期的企业创始人
开课时间：2015年11月
课程费用：12.8万元人民币
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