半年从0做到2亿粉丝,营收数千万 爱美互动董事长纪卫宁说:微信自媒体黄金期还有10年
袁琳 袁琳

半年从0做到2亿粉丝,营收数千万  爱美互动董事长纪卫宁说:微信自媒体黄金期还有10年

纪卫宁说:“红利期过去了,但黄金期还在。”

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巴菲特曾说:“大家都不看好的时候,就是赚钱的时候。”

2015年,微信公众号创业走到一个低谷。微信公众平台从2012年8月上线,在2014年达到前所未有的热度,催生出一批“大微”,许多人靠此实现财务自由。到了2015年,这条上升曲线开始呈下滑趋势,文章打开率大幅下降、用户获取成本走高、部分账号出现负增长。

大家普遍认同的一句话是——“微信公众号红利期已经过去了,慎入”。

爱美互动偏偏在这个节点杀入这片红海。2015年底,做女性垂直网站的爱美互动将重心转移到自媒体领域,按照爱美互动董事长纪卫宁的说法,他们是“在一片质疑声中毫不犹豫地进入”的。

1年时间里,爱美互动直营和代理的自媒体矩阵已迅速覆盖接近2亿粉丝,半年营收额达到转型前全年的数字,预计今年较去年有3倍的销售增长,整个盘子还在持续扩大中。纪卫宁说:“红利期过去了,但黄金期还在。”

在刚刚过去第二届黑马创交会上,纪卫宁向黑马们分享了爱美互动转型的故事,通过随后对纪卫宁的专访,我们还原出爱美互动如何从红海中开辟出一条康庄大道的创新传播路径。

生态变化 倒逼传统媒体转型

纪卫宁是一个连续创业者。他毕业于中山大学计算机系软件专业,2000年第一次创业做软件外包和开发,到2006年公司销售已经过千万。但纪卫宁不满足于一直帮别人做业务,希望有自己运营的版块,于是在2007年与合伙人一起创办了女性垂直网站爱美女性网。

踩着互联网蓬勃兴起的大潮,专注女性时尚、美容、消费导购等领域的爱美女性网发展得顺风顺水,几年时间便跻身女性垂直网站前列,在2012年达到行业顶峰,并于2015年底成功挂牌新三板。

挂牌新三板的同时,公司做了非常大的战略转型。纪卫宁及股东在做企业战略的时候,发现基于PC和浏览器的垂直网站的运营正在逐渐萎缩,这个迹象从2013年开始显露,如今已十分明显。2013年起,微博对整个资讯垂直媒体行业造成明显冲击,紧接着微信的爆发给了他们致命一击:网站访问时长持续大幅下滑、收入停滞、利润下降、增量成本过高。

纪卫宁意识到,整个生态已经发生变化,传统媒体的组织结构已然僵化,不变则死。所谓从哪里跌倒就从哪里爬起来,在做过一圈调研之后,爱美互动决定向新媒体领域转型。

转型方向是机遇与努力共同作用下的决定。相比于对新媒体规则完全陌生的传统媒体,爱美互动有一个优势:爱美互动其中一个合伙人在2011年离开去做新媒体,在微博做得风生水起,之后成功卖给上市公司,“她的加入直接给爱美互动带来大量资源和经验,把我们快速领入这个行业”,纪卫宁表示。

进入新媒体行业后,公司高管团队做了大量工作。他们花许多时间去拜访了100多个自媒体公司和大咖,包括微播易、新榜、wemedia、玩车教授、猫老大等等,经常深入交流8小时以上,跟他们学习运营方式和方向,深度了解行业状况。

多年的观察加上大量探访,纪卫宁坚定地认为,微信自媒体市场还有10年的黄金时代,他们毫不犹豫地把资源都投了进去。

粉丝就是全部 打造女性自媒体矩阵

有几个数据让纪卫宁感到震惊:2015年底的联通运营数据显示,微信的月活和带宽消耗数据相乘后领先第二名5-6倍;重度社交用户手机耗电量微信占到80%以上;微信月活7亿多,总粉丝数超50亿。

结论既明显又惊人:微信微博等社交平台已经成为垄断的入口,他们在逐渐取代原有的搜索器和浏览器,而其中微信更是一支独大、遥遥领先。

此外,纪卫宁提到,Facebook在今年5月份财报中提出,2030年的战略目标要达到50亿用户,它现在在全球有17亿的月活,包含所有的APP群可能已经接近40亿用户。多年以来,Facebook的份额一直直线上升,没有任何竞争对手,基于强关系控制,纪卫宁认为,每个人的成瘾性只会越来越大,短时间内不可能被弱化。这个逻辑用在微信上同样适用。

微信公众号的粉丝增长红利期已经过去,这是显然的,纪卫宁认为,现在是黄金期,“红利期是让大家可以低成本进入并快速扩张,黄金期是行业处于高度繁荣,但大家需要用正常成本进入。你在红利期已经拥有的资产价值,在黄金期会快速升值,但这并不意味着黄金期大家就不进来。”爱美互动看中的是已成型的公众号的价值。

有多年积累的爱美互动在运营方法和资本化上有独特优势。除了靠常规投放和内容积累粉丝外,他们也通过代理、投资,迅速整合和扩大阵营。另外,由股东成立的行业基金,对新媒体生态圈产业进行投资。如今,爱美互动自营账号有一百多个,总粉丝量3000多万。而包括代理、基金投资在内,合计影响有将近2亿粉丝。

在内容方面,爱美互动的自媒体矩阵主要面向女性,覆盖亲子、时尚、旅游等多个方向与维度。而通过母基金孵化、联运、投资、代理等方式,又打造家庭消费联播的新媒体矩阵概念。

爱美互动的收益主要来自于广告投放,目前自媒体行业处于卖方市场,有粉丝的平台不愁收益,广告方会排着队主动找上门,广告投放率处在较高水平。今年上半年,爱美互动的营收就接近去年一整年的数字,预计今年相比去年会有2倍以上的销售增长。

尽管如今获取粉丝的成本已经相对固定且偏高,但纪卫宁认为,粉丝就是平台的流量来源,“一定要做,因为今天的投入,明天就是你的私人资产,永远不会变,粉丝就是王道。”

快速扩张 寻找可复制的商业模式

理工科出身的纪卫宁更相信数据的力量。他希望找到一种可复制的模式,再运用运营和资本的优势快速复制,抢占市场份额。“能用数字分析并且能重现的东西是我们现在投入的重点”,纪卫宁说。

通过对数据的分析,他们发现,头部号和顶尖红人号特色鲜明,不易复制,而中间大量中等内容和消费号的运营具备一定规律,跟网站运营类似,并且规模巨大,这一部分成为爱美互动的主要发展目标。

在内容上,爱美互动坚持原创,保证内容质量,纪卫宁谈到:“如果我们内容是优质的话,我想任何平台都会欢迎的,关键是不要为了占有市场份额,降低内容质量,把它变成纯机器的流量。”

此外,爱美互动还投资了一个数据化营销侦测系统,这个系统可以对文章进行预投放,即同一篇文章用不同标题和配合投放给部分粉丝,通过返回的数据样本选择表现最好的一个进行全范围投放,使文章受欢迎程度达到最大化。

今年6月,纪卫宁开始筹建黑马会新媒体分会,该新媒体分会汇集国内外新媒体营销专家、资深粉丝运营专家、资深媒体人、投资人等,希望打造中国乃至世界最大的新媒体联盟,为黑马会成员和创业者提供新媒体服务和新媒体技术支持的平台,帮助他们的企业迅速成长壮大。

未来,爱美互动将继续在爱美自媒体上发力,扩大市场份额。纪卫宁认为,这个市场空间还十分巨大。的确,根据艾媒新三板研究中心提供的数据,2015年中国网络广告市场规模达2093.7亿元,未来几年将平稳增长,预计2018年规模有望突破4000亿元。而微信月活数已达到7.8亿,用户仍在稳定增长中,品牌主在公众号上的投放快速增长,营销成长空间巨大。

我们现在站在十年一次的生态更替的爆炸点,上一个生态是搜索引擎,现在是移动社交,未来会有一个黄金的十年,现在我们的态度是什么,毫无疑问,要把所有的东西导进来,想办法在这个新的生态里面,重新构建自己新的商业模式。纪卫宁说。

爱美互动 纪卫宁
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