获800万天使轮融资,“蜜游网”想要打造最适合蜜月的永生难忘之旅 | 每日黑马
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获800万天使轮融资,“蜜游网”想要打造最适合蜜月的永生难忘之旅 | 每日黑马

蜜游网会记录客户的结婚纪念日,旅行偏好等习惯,搭建一个会员制的旅游平台,为客户打造专属旅行计划。

据统计,我国每年有一千多万对情侣走进婚姻的殿堂,人数近韩国总人口的一半。这其中有六成的人有蜜月游的需求。然而大部分旅行社没有对除了“吃住行游购娱”以外的蜜月元素,行程差异等进行精心研究。李锐正是看中了这一痛点,于2014年12月创办了蜜游网。

蜜游网是一个专注蜜月旅行、海外婚礼、海外婚拍的垂直电商。蜜游网会记录客户的结婚纪念日,旅行偏好等习惯,搭建一个会员制的旅游平台,为客户打造专属旅行计划。

目前,蜜游网目前已经有10万用户。他们的用户大部分是新婚夫妇,此外还有闺蜜、已婚夫妇等。

值得一提的是,蜜游网在毛里求斯、帕劳等五个地方开设了办事处。这样一来,他们可以迅速获取当地对蜜月游和婚礼、婚拍有价值的当地各类资源。同时,能为客户提供更快捷、更周到、更温馨浪漫的差异化服务。

获客方面,蜜游网的核心获客渠道是婚嫁产业链的相关线上平台及线下公司。在线上,蜜游网开发了技术接口对接“到喜啦”等O2O平台,在对方网站直接开设了“蜜月游”频道,相应产品和在线客服由蜜游网提供。在线下,蜜游网则针对相关公司开发了B2B系统,通过线上协同方式帮助他们完成销售。目前,目前客带客比例基本达到了1:3。

盈利方面,蜜游网的产品和线路均为自主开发,集中采购,加上合理利润后销售。李锐向i黑马表示,自去年8月正式销售到今年上半年,蜜游网累计盈利2千多万。

在李锐的计划中,未来,蜜游网的办事处要拓展到15个国家以上,并且在国内50个以上城市建立运营部。市场方面可以和90%线上婚嫁平台合作,70%左右线下婚嫁产业链公司合作。

谈及蜜月游行业,李锐表示:“市场越来越细分,这是趋势所在。旅游业也将不得不面临各类不同主题游人群细分。蜜月更不单纯是一个细分市场那么简单,大力发展“蜜月+”才是适应消费者需求的,比如“蜜月+婚拍”“蜜月+婚礼”或者三合一全部搞定,这需要对消费者需求有着完美的把握和深度的挖掘,更需要对目的地资源及执行有着超强的把控。”

黑马档案

公司:成都蜜途网络科技有限公司

所在地区:成都

所属行业:旅游

融资状况:800万天使轮融资

蜜游网 蜜月游 李锐
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