“一定程度上，拼多多是最适合工厂型商家的平台。”拼多多联合创始人达达称。
创业家讯 4月2日消息 成立至今一直饱受假货质疑的拼多多日前在江西南昌举办了拼工厂开放日活动。被探访工厂分别为拼多多平台上销量百万的爆款纸巾企业植护、可心柔。
拼多多方面表示，“拼多多的分享模式能在短时间内聚集海量订单，在一个单品上爆发，这是其他友商所不具备的。其他电商平台纸巾月销售量基本以千计算，而可心柔在拼多多的销售量为166万件，植护为319万件。”
来自拼多多方面的数据显示：两年时间，上述两家工厂在拼多多旗舰店共卖出2.61亿包纸巾。
“爆款”背后，企业的供应链及成本结构是怎样的，拼多多的“便宜有好货”商业逻辑成立吗？
低价秒杀如何玩转成本结构？
实地探访中，创业家&i黑马了解到可心柔、植护的造纸原料均来自香港联合交易所上市公司理文集团。在理文的全自动化流水线上，原料纸浆完成打浆、烘干、出纸、质检等工序后，成为一张张干净整洁的“大号纸巾”。5分钟后，这批“大号纸巾”就被运送到同一园区的植护、可心柔两家工厂内。在厂区内，几十条生产线将纸巾卷迅速切割成小包纸巾，8包一列排好，推送入全自动塑封机，包装封口。整个流程只需要10秒，每天重复上万次。
截至目前，这两家工厂在拼多多上共卖出了932多万单，高峰期两家甚至一天能卖出20万单。
在纸巾成本结构方面，可心柔电商负责人吴立营就其爆款单品“竹浆本色”举例，该纸巾售价为29.9元。按28包规格来算，平均每包售价为1.067元，相当于一张纸巾只有1分钱。其中，每包纸巾快递物流费用为0.125元／包，生产成本为0.91元／包，净利润为3.2分钱一包。也就是说，29.9元28包的规格，每单才仅有不到9毛钱的利润。
据其介绍，之所以能做到如此低的成本，诀窍在于定制化产品+压缩供应链。拼多多用户更在意性价比，觉得大张纸巾浪费。为此，工厂特地推出180mmX122mm的小规格竹浆本色抽纸，并将生产线迁移到原料供应商理文集团的园区内，运输成本从300元／吨下降到了"8元包邮"。
在两家品牌的负责人看来，他们产品的唯一核心点是‘够用就好’，工厂直发削减掉品牌营销费用，并尽可能的压缩供应链成本，把一两款产品做到极致性价比，追求薄利多销。
“爆款”是如何产生的？
拼多多家居类目负责人冬枣在开放日现场表示，即便这类高性价比产品，想要获得拼多多的免费“爆款流量”，也要经过几道关：1.商审部门要严格核查工厂资质、产品合格证书、质检报告等资料。2.运营专员亲身体验，与同类产品仔细对比，通过后才予以上架。3.风控部门会不定期神秘抽检产品，检测张数、重量等指标。
能闯过多重关卡的商品，自然有着不俗表现。以可心柔的爆款单品竹浆抽纸为例，一上线就卖出165万单。而植护推出的小规格定制产品，同样也拼出了320万单的成绩。上述两款产品的顾客满意度，均超过4.95分（满分5分）。
对于拼多多饱受质疑的靠对供应商巨额罚款赚钱的说法，拼多多联合创始人达达表示，商家会认为是罚款，但其实是赔付，赔付的主体是赔给了消费者。他解释，拼多多严厉的规则与目前行业竞争和发展有关系。目前没有这样的时间窗口让拼多多慢慢治理，只能以更简单直接的方式让好的更快上去，差的更快淘汰。“初期我们没有商家数据，现在大数据已经越来越全，未来会用大数据方式对入驻商家提前预警和管控，并对有不良记录的商家进行流量处罚。
解密拼多多：少SKU、短爆发、高单量
根据拼多多的数据显示，其在两年的发展过程中，已经孵化出近千家类似可心柔与植护的“拼工厂”，并且订单量出现了几倍，甚至几十倍的爆发式增长。
工厂品牌能与拼多多共同崛起，核心原因到底是什么？拼多多联合创始人达达解释说，根源在于拼多多模式不再是“买流量—灌商品—催交易”的传统搜索式电商，而是“注重商品+消费接力”的新电商。
简单来说，传统电商中，商品被动等待搜索-点击-成交。商家要花费大量成本购买广告位、关键词，将流量转换成为交易额。但在拼多多模式中，早期商品通过消费者的主动分享自发传播，几乎是以零成本转化成交。随着拼多多用户群体越来越大，App内形成自生循环，让商家可以直接接触3亿用户。
与之而来的三大特点是少SKU、高单量、短爆发。这种模式下，植护、可心柔这样的品牌，将大量产能倾斜到2～3款核心产品。一方面缩减产品线、压缩中间环节、提升规模以降低成本，另一方面也稳定了供应链，让工厂面对原料、人工成本波动风险时，有了更强的抵抗能力。
“一定程度上，拼多多是最适合工厂型商家的平台。”达达称，拼多多与工厂品牌非常契合“便宜有好货”的商业逻辑，未来拼多多将加大投入，与新生品牌共同成长。
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