2018小程序千人峰会,抓住微信小程序最后的红利
2018-05-10 14:46 小程序

做小程序难度挺大的,你要去设计产品,要去考虑用户感受。你要把行为串联成流量转化,进行商业变现。

i黑马讯 5月5日,由新媒体管家主办的“2018(广州)小程序峰会”在广州香格里拉大酒店圆满举办,共有 1200 位小程序从业者参与。

新媒体管家创始人兼CEO杨震凯、阿拉丁创始人兼CEO史文禄、新华社微悦读主编焦旭峰、量子云·卡娃微卡CEO纪卫宁等 22 位嘉宾参与了演讲分享。

本次小程序千人峰会共有 6 大板块的主题分享,它们分别是“小程序产品发布”、“小程序重磅主题演讲”、“自媒体小程序的秘籍”、“圆桌论坛:争议不断的小程序,被高估了吗”、“小程序火了,内容电商如何借势崛起”、“打造爆款小程序的核心方法论”。

以下为大会重点内容的摘录:

一、新媒体管家发布首家小程序引流平台“程序推推”

活动开场,新媒体管家创始人兼CEO杨震凯发表致辞的同时也发布了他们进军小程序的产品。

他认为,过去的移动互联网,花费四五年的时间,才做到行业 20% 的渗透率,而小程序的速度将远远快过移动互联网,你先跑一年,别人超越你的机会非常小,因为场景已经被你抓住。所以这可能是最后的红利战,需要尽早出发!

演讲最后,杨震凯也发布了一款小程序的全新产品——程序推推,是全国首家小程序引流平台,全面帮助小程序解决流量难题,支持 CPA、CPC以及CPS模式,为小程序团队服务。

 

阿拉丁创始人兼CEO史文禄也表示,从行业的角度,这场会对整个行业的发展是非常好的,越来越多服务商一起来服务小程序从业者,利于生态的健康发展。

二、小程序从业者主题演讲

微盟新零售事业部总经理卫晓祥、轻芒联合创始人兼CEO王俊煜、玩车教授CEO姚俊峰、群应用CEO杨芳贤、忆年共享相册CEO黄衍博分别做了主题演讲。

其中玩车教授CEO姚俊峰认为,我们做微信小程序,比过去我们做自媒体要复杂得多,因为公众号上只能获取流量,但做小程序难度挺大的,你要去设计产品,要去考虑用户感受,并且你要把行为串联成流量转化,进行商业变现。

三、小程序,新秘籍

自媒体公众号如何借势小程序崛起?十点读书合伙人廖仕健说:“过去公众号时代,很多人是痴迷于追热点、标题党和阅读量,但是作为内容创业者,进入小程序时代,要更多地思考怎么样打造属于自己的内容容器,把场景变成产品。”

 

丁香医生首席产品架构师刘少楠也有类似的观点,他认为做内容小程序的第一件事,是做结构化内容产品,因为信息的价值取决于结构,由专业的人撰写、专业的人审核、专业的人校对出疾病知识图谱。

而新华社微悦读主编焦旭峰则认为,基于新华社非盈利、传播正能量、多渠道宣发的特性,新闻媒体使用小程序的优势有三个:第一,它有强有力的社交属性,这是我们其他渠道都不具备的。第二,小程序以互动为核心的功能属性。第三,不需要下载,很快就能看到内容。

四、圆桌论坛:争议不断的小程序,被高估了吗

随后,开启圆桌论坛,由易简集团兼微果酱创始人黄永轩主持,企迈云商创始人兼CEO王友运、量子云·卡娃微卡CEO纪卫宁、创客贴创始人兼CEO王宝臣、美篇COO彭冰参与。圆桌论坛就“如何在APP和小程序之间做选择”、“如何从公众号切入小程序”、“如何运用小程序变现”、“2018哪个领域的小程序最可能崛起”等问题进行了深度探讨。

五、小程序火了,内容电商如何借势崛起

微选运营副总裁弥勒分享了运营微信电商的 3 大误区。首先,微信电商不是传统「流量×转化率×客单价」的模型;其次,应该把订阅号、服务号、小程序、个人号、社群围绕着一个业务目标去打,而不是变成五个不同的业务目标;最后,微信电商不需要刷单,最后还导流到淘宝,这从根本上就不是微信电商的生意。

小小包麻麻创始人兼CEO贾万兴分享了名为《运营电商小程序的秘诀》的主题演讲,干货很多,比如策划推动销量的小程序活动的 4 点干货:分别是让你的活动有社交属性、让用户觉得是实惠的活动、用户主动进行活动传播、让用户保持持续的热度。

LOOK创始人兼CEO严明分享了电商小程序四个玩法:导入、转化、深挖和裂变。导入,就是把文章用户拉到商店。转化,是当用户进了商店,高效地转化用户。后面两点在微信生态里面特别重要,深挖是把流量思维转为用户思维,不管是社群、会员、还是CRM用户管理,深度服务你的用户。最后一点是裂变,公众号是有限流量池,但如果你利用好有限流量池里的超级用户,通过拼团、砍价或社交关系的裂变,就能找到新用户。

六、打造爆款小程序的核心方法论

如何打造爆款小程序?黑咔相机创始人兼CEO姜文一,首先分享了他的方法论,第一是要突破自我认知,第二是学习爆款的方法论,第三是要从最早的时间去思考,爆了之后我们怎么办。

勇往科技创始人王洪龙,则分享了打造爆款小程序矩阵的六脉神剑。第一,战略要准,选好做什么,选择错了,结果肯定是错的。第二,执行要狠。第三步,细节要控,每一个细节做到位就会收到回报。第四,迭代要快,因为大家耐心没有那么久。第五,裂变要猛。第六,内功要深,看团队的能力和水平做到位。

另外,小睡眠创始人邹煜晖、包你说CEO林进光也都在会场分享了他们的爆款方法论。

本次大会到场的还有企迈云商、微盟、夺冠互动等小程序业内优秀的第三方服务商,为参会的观众提供了极大的帮助。

总之,此次新媒体管家主办的“2018(广州)小程序峰会”,对小程序的推动和发展极大,随着微信生态的不断完善,小程序可能会成为未来3年互联网最大的风口!我们拭目以待!

会后,i黑马记者也对新媒体管家创始人杨震凯做了专访:

i黑马:关于新媒体管家,这个商业模式的思考,就是您是怎么最终确认的这个模式?

杨震凯:新媒体管家商业模式本质上它连接了两端,一端是媒体人,另一端其实是广告主。比如广告主这边需要去推电商广告,那么我们这边可以分派到自媒体人那边。同时,广告主充值的时候我们会给他收取10%的服务费,同时自媒体人提现的时候,我们也同样会收取10%的服务费。所以我们的商业模式就是抽取20%的服务费,这个也是我们收入的一个核心。其它的,我们还有涨粉的业务,反向说自媒体人需要粉丝,我们帮他去涨粉,这个过程也占到我们公司经营大半的收入。所以,现在就是广告+涨粉两种营收商业模式。

i黑马:新媒体管家成立应该快4年,中间有过几次转型,什么原因导致转型?

杨震凯:早期我们是个APP,主要应用的场景是自媒体人和粉丝聊天。当时没有方便的工具;所以我们做了个通讯工具,让用户可以和粉丝方便的沟通聊天。当时那个功能在早期的时候还是很受欢迎的,后期的时候就有点增长乏力了,因为自媒体人和粉丝交流时间分配少了,他的很多时间聚焦到收集灵感、编辑、发布这个过程,所以我们当时就经历了一次大的转型,就是从APP转移到了电脑端,所以这个转型还是比较成功的,重新获得了新的增量。

i黑马:新媒体现在整体的环境较前两年发生变化了,我们是怎么顺应这个潮流?

杨震凯:我们是原生于微信公众平台这个体系的,我辍了学之后就一直在做这个公众号的管理工具。实际上我们也在思考,说未来会不会微信也死了?会不会这些小程序也不火了?公众号也不火了?所以,我们现在也就支持这个全媒体的管理,我一直去强迫的团队说,不管现在头条号、百家号的量多小,不管它们相比于微信来说获取的效率有多难,我们还是要去做,我们还是要生于忧患……比如说今日头条火起来,占据了相当大一部分市场用户体量的话,其实这也是一种危险的信号。包括今年我们也会去做抖音,包括一些短视频的编辑软件,我们也会切视频、音频,然后切国际化,所以是拓展我们这个边界的过程了。

i黑马:那您对于未来会发生的变化有些预测吗?有没有想过?

杨震凯:其实我觉得信息流可能会逐步的取代现在的微信订阅的模式,因为订阅它的效率,从趋势上来讲还是越来越低的,就是你可能越来越不愿意刷朋友圈,你越来越不愿意去看他的订阅号,它的这个排列逻辑确实是已经没有像当初那么好了。信息流这种千人千面的分发方式一定效率更高的,所以我们认为如果微信可能在这方面不做转变的话,那别的平台,像今日头条就有机会了。

i黑马:我们这次大会有一些和新零售相关的赞助商和合作伙伴,内容生产和新零售的跨界合作,您怎么看?新媒体管家是服务内容创业的,您未来会根据这种跨界的合作再出一些新的工具,或者是相应的产品跟进吗?

杨震凯:这个问题回归到本质其实是这样一个问题,任何的商业它都有两个值:

第一,CAC(客户的获取成本)。

第二,ARPU(每个客户平均收入)。

淘宝、京东和一些垂直电商,在2017年的时候,它的CAC都已经达到了200块一个用户,那其实是一个很高的数字;它们的ARPU,像淘宝做的好一点,可能能到300,大部分像普通的这些垂直的海淘电商,它的ARPU其实可能连200都不到,它每获取一个用户它就会亏一些钱,所以淘宝做新零售,本质上说是线上CAC的价格已经比店下付租金的CAC还要高了。

其实我们也在做这样的尝试,包括“涨粉先生”,以前我们很多用户都在线上做推广,随着线上推广成本逐渐增高,我们也在去年7月份的时候到线下做“涨粉先生”,吸收了线下的设备机器,帮助公众号去涨粉。这个成本其实会比线上低很多,所以我们也是在做这一块尝试的结合,会借助涨粉这些机器的资源,进行小程序的推广,它是非常适用于像零售、电商、外卖这类小程序。