作者|叶寒山 来源|教培校长参考（ID:jiaopeixiaozhang）
昨夜闻讯，成立13年，营收破亿，挂牌新三板，这家教育企业最后还是没能抵抗住疫情带来的资金链断裂，倒下了。
这家企业叫兄弟连教育，成立于2007年，是IT培训领域领先的教育企业。总部设在北京，目前已在上海、广州、深圳、郑州、沈阳、成都、南京、杭州、宁波、石家庄、南昌等城市设立了教学中心，业务范围覆盖全国。
2016年5月获得华图教育1.25亿元投资，同年兄弟连营收破亿，并成功挂牌新三板（股票代码839467）。这是属于兄弟连的“高光时刻”。
到了2019年，兄弟连便深陷困顿。“节前咱们勒紧腰带，缓发工资、全体动员，压缩成本，就是为了节后招生旺季打个翻身仗。哪知这次疫情来的如此凶猛、猝不及防，把我们的计划全部打乱。”
但面对2020年突如其来的疫情，这家教育企业还是没能撑下去！
以下为兄弟连创始人给学员、员工、股东的一封信：
大家好!
我是李超，兄弟连的创办人。
今天北京下雪，很冷！我特别难过告诉大家，因公司现金流问题，即日起兄弟连北京校区停止招生，同时员工全部遣散。上海、广州校区已相继经独立运营,不再归属集团总部，可更换品牌正常开展业务。沈阳、西安校区业务、院校合作业务，相关负责人带领员工根据自身情况更换品牌可选择自行创业，自负盈亏。
当前全国正处在新型冠状病毒疫情之中，其中受影响最大的就是我们线下培训机构，政府已发通知，高校延迟开学，线下培训业务暂停，避免人员聚集，恢复时间根据疫情防控工作情况另行通知。这对资金储备少，包袱重、一直亏损的兄弟连无疑是雪上加霜。
节前咱们勒紧腰带，缓发工资、全体动员，压缩成本，就是为了节后招生旺季打个翻身仗。哪知这次疫情来的如此凶猛、猝不及防，把我们的计划全部打乱。
创业13年，兄弟连2007年创立后用很短时间就成为了国内最大的PHP培训学校。2015年引入资本进入了高速发展期，学科品类和校区迅速扩张。2016年11月挂牌三板，营业额过亿，完成了兄弟连的成人礼，累计培养学员数万名。
教学管理严格、学风超级正、学员毕业几年后年薪达百万、创业学员公司规模超越彼时的兄弟连；学员毕业抱着老师哭，不愿离开；学到技术找到高薪工作，对学员是开启他人生的新篇章，同时这可能也是支撑到一个家庭的幸福。这一幕一幕总是在我眼前，让我深深感受到教育的意义以及教育的初心，这也是遇到了特别大的困难和艰辛，却让我一直死撑到现在的原因所在。
走到今天，反思自己在管理上存在很多问题，辜负了学员、员工、股东对我、对兄弟连的期待，是我没有把团队带好，深深的抱歉！我会用我最大的能力安排学员在疫情期间进行线上学习，帮助我们的员工寻找合适的工作机会。兄弟连的员工都非常优秀，非常有创业精神和拼劲，希望优秀的培训机构可以给他们新的工作机会。
感谢华图、感谢山水创投、感谢潍坊大地三个机构股东，在兄弟连快速发展的过程中给与的资金和资源上支持。感谢李明、高洛峰、张晓光、李剑华、贾海峰、李品友、闫士红等合伙人在各历史阶段对我和兄弟连的帮助，感谢广大员工在公司困难期的理解和坚持！没有你们，就没有兄弟连。
媳妇，对不起！你一直无条件支持我，创业初期你帮忙招生，公司上正轨后为让我安心创业，独自在家带孩子，连押房子救公司这事儿你都挺我，你也是傻的可以，知道我压力大你尽量不打扰我。可倾其所有换来这个结局，还要背千万以上的债务，我真的没脸面对你，永远不会忘记夜半你搂着我哭，永远不会忘记哭完你还笑着说，老公加油！我们还活着，只要我们活着就有希望！媳妇，灵魂伴侣也莫过于此，我爱你！
很多人感慨自己的2019不容易、走背字儿，相反我的2019收获特别多，遇见很多、学会很多。我是改革开放同龄人，有幸生在这个时代，赶上中国的高速发展。从小县城来到北京创业，居然还弄出了些名堂，让很多学员和员工通过兄弟连改变了生活轨迹。兄弟连是我亲生的，写这封信的时候我的心在滴血，未来要独自面对没有你的日子，倾尽所有只求你能活下去，大灾面前只能眼睁睁看着你逝去……
做了十几年的教育，是真心的热爱，是从打心底里的热爱和不舍，我想教育也将与我的下半生不可分割！冬天终将过去，春天必将到来，感谢此刻依然奋战在一线的同仁，大灾过后让我们一起迎接新生！随后我会与学员、员工、股东联系做好善后工作。
最后，再一次特别感谢兄弟连战友们这么多年的辛苦付出，我将铭记在心！大家早已经是没有血缘的亲人了，叩谢！
20200206夜 李超
这场“新冠肺炎”的疫情来的既突然，又凶猛。
早在初二，《教培校长参考》就跟多位教育从业者交流，并写了《教培机构迎战“新冠肺炎”：关门停课、退费危机、春招断崖、转型线上？》。
文内就指出，《教培校长参考》抽样调研发现，偏向于成人教育（公考、IT培训）的教培机构，更担心退费。兄弟连就是IT成人培训，或许稻草最先降临。但K12教育、素质教育、早幼教，都统统不可避免这场疫情带来的压力！
教培机构，尤其是教培机构的校长，背负着“五座大山”：1）停课、2）退费、3）春招、4）在线教育“免费站” 5）没有营收，仍有成本。
1、停课
1月20日，武汉市民办教育协会就接到了武汉市教育行政部门的预防提示。21日，武汉市民办教育培训机构协会旗下的会员单位纷纷宣布暂停寒假培训。
1月22日，深圳市也宣布即日起全面停止春节假期补课；1月23日，上海市培训市场综合治理工作联席会议办公室也下发通知，要求各培训机构和托育机构担负起社会责任，从即日起至2月29日暂缓开展线下服务；1月24日，好未来旗下的学而思发通知，北京的学而思也全面暂停寒假班线下课程。25日，北京新东方学校也宣布暂停线下课程。北京其它教培机构也相继发出类似的停课通知。
据《教培校长参考》了解，不仅是武汉、深圳、上海、北京等疫情重灾区/一线城市，天津、苏州、大连等众多城市，都相继出台了严禁寒假培训的通知。不出意外，停课的趋势会蔓延到更多的二三四五线城市。此外，随着整个社会和个体的重视，比如“更多城市选择封城”、“电影撤档”、“患病人数上涨”等等，也一定会出现学生家长主动终止补习的现象。
停课，是线下教培机构不可挽回的必然结果。
如今，教培机构的从业者，更担心的是疫情会持续多久？以及什么时候才能复课？
中国疾控中心原副主任杨功焕称，2020年2月份可能是疫情爆发的高峰期。估计线下教培机构复课时间得到三四月份。教培机构要做出“线下三个月不能上课”的准备。
2、退费
无论是业内人还是业外人，提到教培行业，都很羡慕一个事情：预收款。诚然，预收款可以带来提前的大把现金，让初创的教培机构更容易存活，也能让成长型的教培机构快速扩张。甚至一些教培机构，直接把预收款当做利润，当成工资或福利发放。事实上，只有结转完毕的款项，才能算做教培机构的营收利润。
预收款不是利润，也不是收入，预收款其实是负债。
“新冠肺炎”疫情来了，尤其是在寒假期间，教培机构面临的第一个难题就是：退费。如果教培机构除了预收款，没有其它的现金流，那么很有可能会因为大量的退费，直接资金链断裂。
《教培校长参考》抽样调研发现，偏向于成人教育（公考、IT培训）的教培机构，更担心退费。粉笔网副总裁袁东称：“2020年1月，粉笔收款是去年的三倍左右，线下师资严重短缺，所有线下师资都上了前线，正当我们开心且努力的服务线下同学时，千想万算没想到疫情来临，基于对同学和同事安全负责，我们决定暂停线下所有教学活动，无论笔试面试。大家可以选择退课退款、转线上同等课程或者延迟课程服务权益。仅此一项，直接损失上亿。”
同样，一位山东的公务员培训机构的负责人也表示：最担心的是退费。
俞敏洪举例提到新东方曾经也面临学生退费难题。他表示，2003年非典时期，培训机构被政府要求停课，因此新东方所有的学生都来退款。“那时是4月份，已经把预付款花在租教室、印资料宣传等方面，结果就形成了挤兑现象。”“幸亏我的人缘比较好，用一天时间向周围人借了2000万元人民币，没有欠学生一分钱。”
俞敏洪表示，从那以后就给新东方立了一个规矩。“不论新东方规模多大，账上的余额必须随时随地能把学生学费全部退完、所有员工的工资全部发完。”
3、春招
退费是消费者的权益，如果学生和家长提出，肯定得选择退了。
从众多教培校长的反馈来看，相较于退费，大家更担心的是：春招！
培训行业从业者都清楚，春季是报名高峰，寒假大面积停课必然对续费和招生产生重大的影响。加上疫情不明，春招成为更大的一个槛。
迅销科技创始人罗静对芥末堆称：“K12教育培训机构，一定是双用户（家长和孩子），机构产品一定包括两大部分：教学和服务，此时大家应该更好的做好服务，查漏补缺，维护好现有用户，增加粘性”。
行业观察者朱兆伟也认为：“停课不停服务，哪怕线上督促孩子的学习。用心的服务，家长能感受到。OMO（线上线下融合）是主流趋势。当前情况下，启动部分线上课程，采用直播或者录播，用线上训练营的模式，督促孩子完成学习进度，也是可行之法。”
4、在线教育“免费战”
相较于全国其它地区的教培机构，武汉的线下教培机构更是备受冲击。不仅自身深处疫情重灾区，同行的其它企业也送来了“大礼包”。
最初，猿辅导选择向武汉捐款1000万。接着，学而思和新东方相继宣布均捐款2000万。这种真金白银的捐款救助无需探讨，值得称赞。
此外，还有一些在线教育企业向武汉以至于湖北各地，免费捐赠线上课程。这对于当地的学生家长，自然是利大于弊。但对于当地的线下教培机构，无疑又是一次重大的冲击。
据《教培校长参考》统计，湖北有2万家正规注册的教培机构，主要集中在省会城市武汉。如果加上个体夫妻店、校内老师代课等不注册的教培机构，湖北的教培机构数量能达到四五万家。此前，湖北教培机构主要面临三方面的竞争：全国性教培巨头的竞争、在线教育企业的竞争、“老师办班”的竞争。
现在看来，来自在线教育的竞争将更加激烈。
5、没有营收，仍有成本
除了停课、退费、春招、竞争，教师薪酬、房租场地、管理费用等成本开支，也是众多教培机构负责人的压力。负责人需要准备充足的真金白银，来应对这次突如其来的困难。
参考新东方、好未来等教培巨头的应对方法，有一定的借鉴作用。这两家巨头都把自己的线下课程，平移到了线上。
但对于大多数的线下教培机构，转型线上是很不容易的。
“前所未有的挑战！”
“目前形势危急啊！我们正在全力应对！”
大家的言语中，透露出急迫感。
这场疫情带来的影响，可能是两个月，三个月，甚至四个月，五个月！
在这里，《教培校长参考》再次呼吁，除了关注疫情一线，也多关注疫情下的中小企业吧！多关注这些企业背后的创始人、CEO、校长！毕竟，这也和你，荣辱与共，休戚相关！
希望，众多的教育培训企业都能挺过这一遭，活下来。
天佑中华，祝福教培。
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