罗永浩直播间60万斤橙子被秒杀背后,全抖音主播都在做这件事?
2020-04-13 19:01 罗永浩 罗永浩直播

2罗永浩直播间60万斤橙子被秒杀背后,全抖音主播都在做这件事?

作者/向阳 青松   编辑/水笙

来源|连线Insight(ID:lxinsight)

60万斤湖北脐橙11秒售罄,这是罗永浩在第二场直播中交出的数据。

4月10日晚8:00,罗永浩在抖音开启第二场卖货直播,比起第一场直播,罗永浩显得更为轻车熟路,效率和节奏都变快了,产品介绍也更专业。

这场直播中,“一分钱五斤包邮”的湖北秭归脐橙是整场焦点,罗永浩尝试了调动气氛的方式:“准备好!宝宝橙!0.002折!三、二、一,上架!”

连线Insight注意到,在上架后,不少人的付款页面呈现当前排队人数过多,请耐心等待的界面。据抖音官方数据,12.3万件、60万斤的湖北脐橙在上架11秒后即被抢购一空。

60万斤脐橙11秒即售罄,图源抖音官方微博

从脐橙正式上架到老罗开启下一款产品介绍,不到十分钟的时间里,罗永浩的直播间人气上涨超20万。

一分钱五斤,击穿底线的价格,让消费者经历了一场手速比拼大战,对于被疫情大伤的湖北而言,更是有着非比寻常的意义。

家住宜昌的传斌告诉连线Insight,受疫情影响,宜昌当地的很多果农都陷入了滞销困境,堆积起来的水果卖不出去,让他们很焦虑。

罗永浩在直播间售卖的脐橙,便产自位于湖北宜昌的秭归县。这60万斤脐橙,是罗永浩和抖音官方,用首次直播得到的360多万打赏收入进行购买的。

在各大电商平台,一份规格为5斤的秭归当地脐橙,价格一般在20-25元之间,而罗永浩的直播间里,出现了0.01元5斤包邮的“白菜价”。

除了秭归脐橙,罗永浩的带货清单里还包括了良品铺子、活力28等多家湖北企业的产品。罗永浩在直播现场表示,这场直播收获的全部打赏,也将全部捐赠出来,助力湖北。

罗永浩表示这场直播打赏将用来补贴湖北当地果农,

图源交个朋友科技微博

在这场带有公益性质的带货直播背后,是一场声势浩大、驰援湖北的直播总动员——大伤初愈的湖北已经开始苏醒,但疫情带来的阵痛还在持续,如何更快帮助湖北地区企业全面复产复工,是当前各界关注的重点。

直播作为一种新潮的带货方式,正在成为助力湖北经济复苏的一个重要抓手,发挥了不容小视的作用。

在此之前,直播带货已经在全国各地的经济复苏中,为湖北提供了一个个样本。

湖南株洲的王府井百货,在2月28日正式入驻抖音“小店”,第一天抖音开播,观看人数突破83万,直播时跳转至电商平台的销售量超3000件,销售额超240万。

云南丽江,蜜香菠萝严重滞销,在抖音“爱心助农行动”的帮助下,当地果农通过连线爱心主播,很快便让滞销的菠萝销往全国各地。

抖音一场战疫助农安徽专场的直播中,有6个国家级贫困县通过直播推广当地产品,一个周末卖出的农产品销量达到24.6万件、销售额超过2000万。

此类案例不胜枚举。随着湖北全面解封,这一疫情的重灾区,成为了直播卖货的中心地带。名人、头部主播等KOL,在抖音发起了一场场助力湖北的接力赛,抖音成了驰援湖北的主战场之一。

01 湖北商家们走进直播间

在武汉最著名的美食街吉庆街,蔡林记在早晨八点开门,一小时卖掉了400多碗热干面。自4月8日解除离汉通道管控,武汉以及湖北才终于在冷寂两个多月后,慢慢复苏起来。

随着疫情渐渐平稳,复工复产逐步推进,湖北也成为最后一个“解封”的大省。如何在谨慎苏醒的同时发展经济,成为目前湖北的重要课题。

全国其它城市的战役经验成为武汉的参考。

从消费者“云逛街”、“云购物”,到线下零售等多产业的“云复工”,其中直播成为助力企业自救、经济复苏最有效的范本之一。

在武汉早餐店常青麦香园,店员们穿着工服、带着防护面罩、口罩和塑料手套,一位店员站在门口,拿着额温枪等待热爱“过早”的武汉市民,其它店员也站在各自的位置上忙碌着。

这是店员苏晓在武汉陆续复工后拍下的工作日常,随后她发布在了抖音视频上,并写上了配文:“试营业第一天营业额1800元,第二天2800元,今天4408元,真棒!”

到目前为止,这家门店的日营业额一直维持在4千多元,她也不断发布视频在抖音上宣传,不少消费者在评论里询问“明天还开业吗?”“热干面涨价了吗?”

商户在抖音宣传复工开业,图源抖音App

从密布在城市里的小商家们,到湖北当地企业,都在加入直播,以此推动销量。

良品铺子启动了门店轻直播,将300家线下门店变成了直播间;仟吉西饼董事长陆伟出现在直播间,给用户发福利促销量;蔡林记联合多位KOL,借直播向全国消费者推广热干面产品。

携程集团董事长梁建章“扮装”宣传旅游产品,曾登上热搜榜。同一天,另一边的湖北本土企业周黑鸭创始人兼董事会主席周富裕,上场直播时也准备了诸多花样,为了向消费者推荐鸭脖、鸭掌等系列卤味,他不仅推出了低于6折的限时特价,还在现场作诗一首,像个主播一样,不断“强烈推荐屏幕前的宝宝们赶紧下单”。

这也许是CEO们第一次走进直播间,尝试这个新鲜玩法。他们看上去并不“霸道总裁”,而是为产品“卖力吆喝”,并亲眼见证直播带货的威力。

02 直播接力棒,交到了更多KOL手上

在4月8日武汉解封之际,抖音推出了援鄂复苏计划,投入百亿流量、发起百场直播。一场接力赛正在进行。

罗永浩也加入了该计划。

在昨晚的第二次直播中,除了橙子外,罗永浩还将直播最前两个位置,留给了良品铺子、活力28两个湖北企业。

湖北企业的产品直播位置靠前,图源交个朋友科技微博

良品铺子是罗永浩昨晚推荐的第一款产品,在良品铺子大礼包以 AR 形式上场后,罗永浩开启了吃播模式。他一边拆开礼盒包装,一边上架产品,现货很快就卖完,但助理在一边提醒,良品铺子已经开启7天预售,鼓励更多观众下单。

为了这场直播,良品铺子推出了罗永浩特别定制版,礼包内含纤丝魔芋、鱼丸等。

推荐完良品铺子后,活力28紧接着出场,罗永浩推荐了洗衣液、洗手液两款产品,主打抑菌杀菌。购买产品,将会附赠消毒液、消毒喷雾等。

罗永浩的卖力吆喝,只是驰援湖北的一个缩影,还有更多KOL加入了这场直播接力赛。

在抖音搜索“助力湖北”,可以发现,弹出的页面中,视频内容的发布者,多是名人、头部主播、以及全国各地地方官方账号,视频中的内容,也大多聚焦于如何帮助湖北早日恢复生机。

4月9日,著名主持人、爱情导师涂磊在抖音开启直播。“我们这次卖货不挣钱、没有坑位费、没有佣金、纯公益,我这么做是为了支持湖北重启、武汉解封,为了那些在战疫过程中陷入困境的企业顺利复工复产,为武汉、湖北加油。”他这么说道。

甚至武汉市的领导也身体力行,亲自下场直播带货。

4月8日下午3点,抖音“市长带你看湖北”活动首场直播开始,武汉市政府党组成员李强、商务局局长韩民春走进了抖音直播间,连线涂磊,向网友介绍了武汉经济重启和复工复产情况,并推荐了良品铺子、蔡林记、仟吉西饼、周黑鸭、新农牛肉、扬子江糕点、东风风神等知名湖北企业产品。

据抖音官方数据,这场直播累计观看人数超过252万,当天直播活动累计销售额达到1793万元。热销产品包括4.4万分蔡林记热干面、14.4万盒周黑鸭、2.7万袋良品铺子零食,以及数千份扬子江糕点、新农牛肉、仟吉绿豆糕等。

这只是开始,4月7日,抖音官方发布微博称,抖音“市长带你看湖北”活动中,湖北13个市(州)长将陆续在抖音直播介绍当地重启后的生产生活,推荐湖北优质特产。

一同行动起来的,还有在抖音的头部主播们。

4月8日当天,除了市长直播间外,“老饭骨”、“带盐人小关老师”、“稻草放毒”、“我是不白吃”、“大野蜜探·背锅侠”、“浪胃仙”、“乡村胡子哥”等多位抖音创作者,也在通过直播、连麦等方式助力湖北特产售卖。

他们中的多数,在抖音上有着相当可观的粉丝基础。连线Insight了解到,“老饭骨”在抖音上有着705.3W粉丝,累计获得了1672.9W次点赞;“带盐人小关老师”有着406.7W粉丝,累计获得2704.8W次点赞。

助力湖北的抖音主播,图源抖音官方微博

这构成了助力湖北直播行动的基础,在此基础之上,从平台方到带货主播、再到消费者,这场驰援湖北疫后重生的热潮,呈现出了规模宏大、环环相扣、用户购买力转化强等特点。

直播间内外,无论是KOL还是网友,都在为湖北复苏尽着自己的一份力。

李强在直播现场就表示,希望通过抖音直播,帮助湖北的企业复工复产,提升武汉特色产品的知名度,他也希望这次直播带货能够起到蝴蝶效应,为湖北企业带来更多更好的商机。

“受疫情影响,武汉市食品生产和汽车制造企业遭受严重损失。此次参与抖音直播,是希望通过‘直播+短视频+电商’的模式,让广大网友直观感受武汉特色品牌。”李强这么表示。

中央财经大学中国互联网经济研究院副院长欧阳日辉指出,直播带货目前成为了地方政府复工复产的重要抓手,也是中小微企业稳定经营的重要手段,也体现出了直播平台的企业社会责任。

“全国中小企业通过直播带货,探索了新的业务模式,促进产品营销、管理模式等创新。企业稳定了,就业就稳定了,湖北经济恢复就有望了。”欧阳日辉这么表示。

03 直播经济的能量还在持续爆发

这可能是很多企业第一次尝试直播带货,而抖音早已准备好,为这次热潮添了一把火。

早在两年前,抖音为了促进内容生态发展,鼓励创作者参与直播。其中创作者变现是关键一环,为此,抖音开通购物车功能,又自建电商,以巨量引擎的名义启动对服务商的招募。

完善至今,抖音在直播带货上,不仅建立了基础设施,还构建出一个庞大而多元的大生态,形成正向的创作机制,反哺内容生态。

自带流量和话题的罗永浩,为抖音直播带货带来了内容和产品,根据抖音数据,无论是支付总额、观看人数都创下了抖音直播带货的新纪录。

除了与罗永浩合作,此前抖音还发布了“宅家云逛街”计划,投入10亿直播流量扶持,为线下商家提供流量加持,降低商户入驻门槛。

同时,抖音还提供官方培训教程,帮助商家快速完成线下到线上的过渡。另外,在“线上不打烊”活动中,抖音还帮助线下零售商开店、直播、运营。

从卖服装、卖车、卖菜,到售房和企业招聘,多元化的直播复工场景,在抖音上上演。

直播经济的能量还在继续爆发。除了宣传作用外,直播意外地成为了很多企业尝试线上化的举措,并将在未来继续发挥重要作用。

互联网行业评论员吴俊宇在发文中提到,直播可以吸引公众目光,展开公共表达,甚至完成获客、留存、变现等一整套商业闭环。

他认为,直播电商的优势体现在持续性和转化率两个方面。直播电商摒弃流量思维,是以用户思维运营粉丝。另外,购买转化率也远高于传统电商。

直播行业在助力经济复苏的过程中,本身也顺势腾飞了一把。

智联招聘最新发布的《2020年春季直播产业人才报告》显示,春节之后直播行业的招聘需求同比上涨132.55%,直播人才的平均月薪达到了9845元。

这段时间,直播拓展出的新场景、新观众、新模式,有可能在未来推动直播成为新的“基础设施”。

根据中国消费者协会数据,2019年,中国直播电商市场规模达4338亿元。而经过疫情这一黑天鹅事件,2020年行业总规模还将继续扩大。

去年,是直播带货爆发的一年,今年,它又将带来多少惊喜?

(文中传斌、苏晓为化名。)