大健康产业前景广阔虽已是老生常谈的事,但是10万亿的大蛋糕到底怎么啃却是难题。近些年大健康产业来被社会热捧,资本巨头纷纷布局 ,但是不可否认整个产业仍处于发展初期,盈利模式仍不明朗。不过在蹒珊前行中,专家学者和“参赛选手”们似乎已经摸索到一些线索——“大健康产业中绝大部分的产品和服务,一定是基本医疗服务之外的东西”。
关于这个“东西”到底是什么,细分领域头部品牌给出了他们自己的理解。作为可穿戴式智能健康硬件领军品牌,SKG以颈椎按摩仪品类为钥匙打开了属于自己的潘多拉魔盒。今年双十一来临之际, SKG迅速反应推出了全新K5明星定制款新品,据天猫数据显示,该款产品开售仅1分钟销量突破2万台,这也使得SKG再次被列为案例模板引人深究其背后的成功逻辑,以此来寻求破局方法。
电商泛娱乐化成趋势,大健康轻量化运作是关键
随着内容电商以及直播带货崛起,电商模式“人、货、场”发生重构,明星名人亲自上场“踢球”已是数见不鲜。流量为王的时代已经过去,内容和情感牵引成为电商消费新的催化剂。近年双十一电商平台联合各大卫视举办的晚会盛典,大半个娱乐圈的明星齐聚、热搜话题持续占领热搜榜单。一场场堪比春晚的大型电商Campaign的背后,昭示的是电商泛娱乐化的势不可挡。
泛娱乐化电商结合多元化升级的促销、服务策略,电商大盘势能被充分激发,一些新潮的快消品类如3C数码、衣食住行等凭借契合娱乐场景和短决策链自然享受娱乐电商的红利。但是对大健康产品来说,略“沉重”的消费属性以及长决策链成为一大阻碍。
SKG开创便携式颈椎按摩仪品类,对于时代脉搏的把握可谓精准到位。便携式颈椎按摩仪既以“防先于治”为核心弱化理疗属性,又以时尚穿戴品进行赋能,将大健康产品轻量化、大众化运作。此次其配合双十一推出的王一博语音定制款颈椎按摩仪,既满足当下年轻消费者的多元化需求,也充分吸取泛娱乐化电商势能,爆仓并非偶然。
打破刻板标签,重构使用场景和消费意识
大健康产业前景广阔源于可预见的市场需求。快节奏主旋律和报复型生活方式之下,年轻人的亚健康问题逐渐增多。据调查显示,约98.9%的都市白领全体有不同程度的亚健康问题。从冬天纷纷“入脚”泡脚桶,到办公室“养生壶”蔚然成风,年轻人已然成为大健康领域消费主力人群。
但不可否认,传统健康产品长期以来形成的刻板标签是阻碍大健康产业多元化发展的阻力。虽然越来越多的年轻人购买大健康产品,“养生”成为了一种梗,但这侧面也反映出他们的意识里对于大健康产品的认知只停留在保健、保养层面上。
而SKG一直在积极打破这种局面,除了最新的王一博语音定制款颈椎按摩仪,SKG此前推出的系列产品也以“轻便”、“高颜值”、“体验细腻”形成了产品标签,如全新K5系列仅两个鸡蛋重量大小,这就使得佩戴这样的产品出街有了可能。毕竟,连挂脖小风扇都能成为潮流,戴在脖子上的高颜值轻便按摩“神器”又怎会不受欢迎。从社交平台来看,使用SKG颈椎按摩仪已经成为年轻人的一种时尚。
SKG将大健康产品与时尚、社交元素结合,正在慢慢打破大众对于按摩仪乃至大健康产品的认知,这不仅促进了其自身发展,某种程度上,也为大健康行业发展提供了一种新的思路。
大健康产业迈入新台阶,科技改变行业格局
不论是国家号召还是大环境变化的事实,都释放出了一个信号——科技创新是未来全球社会发展的主旋律,对于企业来说,谁能抢夺科技创新的大旗,谁就更有可能成功。
大健康产业是科技技术的重点应用领域,有很大空间缔造出行业寡头。但是科技在大健康行业的应用目前更多的是在于B端,C端产品此前由于功能单一、功效浅层很难有所建树。当然,当大健康产品体验细分到一定程度的时候,则可以有所突破。
就以便携式颈椎按摩仪品类来说,随着消费需求变化和行业发展,已经细化到要从脉冲模式、温度控制、软硬件结合、大数据、ID设计等诸多层面定义产品,厂商可以凭借技术拉开与友商的差距,甚至可以创建一定壁垒。
SKG占有便携式颈椎按摩仪市场69%以上的市场占有率,正是以技术创新取胜。据公开数据 ,截止目前,SKG拥有全球282项核心专利,并且囊获了德国IF奖、红点奖多项国际设计大奖,位于行业绝对TOP1地位。
从产品和品牌层面上来看,虽然是大健康产品,但SKG的运营模式与消费电子行业的科技公司无异。大健康产业是一个比较长的产业链,从上游的耗材、器械,到中游的流通与服务,再到下游的终端,以及未来跨界其他领域,需要涉及方方面面。SKG选择以科技公司的运营模式,将大健康产品做成多元化的大众快消品,对于市场竞争者来说,其实一种降维打击。
大健康是一个有很多局限但又充满想象空间和无限可能的特殊产业,在很多入局者都在摸黑前行的情况下,SKG称得上是开拓出了差异化赛道,为行业带来了一抹光亮。某种意义上来说,不只是大健康产业,乃至国货阵营,都需要更多这样有想象力的品牌。
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